活泉

2018-08-09 admin 6591

动销对活泉来说,可不是简单意义上“提升销量”,更重要的是背后的数字化转型。米多大数据引擎是二维码为入口,公众号为载体,通过用户的扫码行为,让活泉在用户/粉丝经营上完成了前期的部署,所有用户将留存在公众号上,而且通过米多大数据引擎可以清楚的分析用户的来龙去脉。最终目的是构建账户体系(关键是“一物一码应用常态化”、前提是“用户数据资产私有化”)实现由产品为主转为客户为导向,由流程驱动转向数据驱动,由延时运行转向实时企业。


让“顾客”动心,动销才能销!


最近,发现各个行业的产品都或多或少存在动销的问题,不少终端门店反馈销量呈下跌趋势,70%的消费者进店之后,都是出于“我先逛一下”的念头,门店的销售员很难直接完成转化。消费者面对满目琳琅的商品,肯定要逛一下咯,对吧?看看什么产品适合自己,哪款产品的性价比更高......


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对于品牌商而言,想让消费者吸睛,要解决的问题可不仅是产品质量的问题,更重要的是解决好动销的问题。例如打造一个爆款、设计一个促销活动、提炼一个更有噱头的买点等等,让自己的产品提高差异化,从而提高动销率。那动销就是什么?让我们接着往下看...


动销的核心问题:“门店”&“终端消费者”

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题,从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。 从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等,每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此,当产品到达市场后市场负责人、职业操盘手每一个市场步骤都要小心谨慎,更要坚定信心。


所谓的“动销”是指产品上市后的两个动作,即:渠道的推动和消费者的拉动。也就是我们要解决两个问题:一是终端门店“卖不卖”的问题,二是要解决消费者“买不买”的问题。只要把这两个问题抓住了,产品的有效动销也就迎刃而解了。


动销做得好,犹如一把利刃直刺市场要害,刺激消费需求,形成消费拉力,那么,在炎热的夏季,化妆品企业该如何将动销做好,提升产品转化呢?


活泉:打造新颖营销玩法,破解动销不动

炎炎夏日是化妆品销售淡季,也是各大品牌做动销的旺季。 敏感肌补水专家VAQUA活泉品牌2018重点营销动作之一即是打造务实动销活动,让终端零售全面动起来,有效拉动门店销量。


而活泉在本次动销的排兵布阵中,选择以终端消费者为切入点,利用米多大数据引擎的一物一码应用,通过“码上抢红包”的噱头,利用奖励的形式,激发消费者的购买欲。


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活泉宣传图


越来越多的消费者领奖,也就意味着产品被卖出的越多,通过激励终端消费者的形式,也将渠道的推力最大化,让产品在短时间内实现良性动销。这解决了消费者“买不买”的问题,当消费者的购买欲提升了,门店自然而然加大产品的铺货量,从而也解决了渠道“卖不卖”的问题,同时也实现了产品从产品自身到价值的转变。


终端门店的强力推荐和消费者的主动购买两者相辅相成缺一不可,只有两者有机的结合才能相得益彰,才能实现产品的有效动销。


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热播剧打造化妆品套装



活泉此次一物一码“码上抢红包”活动从3月1日开展至6月30日,同时也借助了90后当红花旦杨紫新剧及同名手游《天乩之白蛇传说》唯一指定合作护肤品牌,随着杨紫新剧的即将热映,必将成为更多年轻人抢购的爆品之一。活泉欲利用明星效应、热剧IP抢占消费群体的心智,为消费者带来最专业有效的产品、最实际的购买优惠与礼赠,提升顾客的购买积极性,以及顾客对品牌的粘度。同时也将让BA享受到即时的销售奖励,带动全国门店的销售热情。


活动商品众多,奖品丰富,欲将营销的价值发挥到极致

在一物一码的布局上,活泉选择做营销的产品主要为活泉水宝宝防晒修护套、活泉水宝宝防晒美白淡斑套、活泉冰山雪绒花鲜嫩保湿礼盒(天乩限量版)、活泉水活天分奇迹水光礼盒,扫描套盒上的二维码即可立享顾客礼、BA礼,现金红包、积分兑换、多种礼品多重惊喜,且扫码有奖,100%中奖。


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其中活泉水宝宝防晒系列(活泉水宝宝防晒修护套、活泉水宝宝防晒美白淡斑套),主攻安心防晒,敏肌可用,不怕晒,晒不黑,晒不伤;活泉冰山雪绒花鲜嫩保湿礼盒(天乩限量版)缘起《天乩》热剧,手游联动,强势吸粉,水润鲜嫩,一网打尽;活泉水活天分奇迹水光礼盒:活泉三宝,黄金阵容组合,补水修护滋养,创造水光奇迹。


动销并不是活动的最终目的!

动销对活泉来说,可不是简单意义上“提升销量”,更重要的是背后的数字化转型。米多大数据引擎是二维码为入口,公众号为载体,通过用户的扫码行为,让活泉在用户/粉丝经营上完成了前期的部署,所有用户将留存在公众号上,而且通过米多大数据引擎可以清楚的分析用户的来龙去脉。最终目的是构建账户体系(关键是“一物一码应用常态化”、前提是“用户数据资产私有化”)实现由产品为主转为客户为导向,由流程驱动转向数据驱动,由延时运行转向实时企业。


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米多大数据引擎·平台生态价值图谱


以“账号体系为中心”:

采用米多大数据引擎一物一码,其模式概括起来是:刺激用户首购、建立链接增强粘性、构建账户体系。


  • 凭借米多大数据引擎的各类互动、营销工具,引导用户扫二维码,顾客领取红包, 完成提高用户的购率。


  • 利用公众号的时效性,与用户产生高频互动,同时可以进入抽奖商城,用红包、积分、抽奖等各种有效方式,打造顾客粘性。


  • 收集用户的各种数据,并采用米多大数据引擎系统的会员管理机制,建立用户账户体系,从而深度绑定用户。


  • 最后,在获取用户的一切数据后,就可获悉目标消费者的变化特点,用更多的线上手段扩大对目标消费者的影响。把流量导入线下商品,影响顾客选择商品。


一物一码应用常态化&用户数据资产私有化:再小的品牌,都有自己的大数据引擎

不难发现,所有一物一码应用成功的企业都是典型的一把手工程,因为TA很大程度上改变了营销体系的运营逻辑,或多或少影响了相关人的既得利益,只有一把手下定决心,才有可能成功。


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米多大数据引擎系统的主体架构


作为一物一码行业的领军人物——米多大数据引擎被誉为“市场部的中枢神经系统”,凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,给每一件商品打上一个唯一数字身份识别码 -- 米多场景码。针对零售场景中消费者、导购员、渠道商三个核心角色设置不同的营销激励,买的越多、卖的越好,得到的奖励就越多。


通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,实现重要消费数据、零售数据的可视化。对渠道实行有效的管理,让企业和消费者都实现真正意义上的“所见即所得”。对扫码关注公众号的用户进行持续经营,让消费者变粉丝,粉丝变忠实会员,用“码”与用户的深度绑定,同时也实现【户资产数据私有化】。帮助企业在不改变现有销售渠道的情况下,达成全渠道销量提升、粉丝增长、费用减半,构建【一物一码应用常态化】的生态圈。


2018活泉将更多的资源注入产品、动销,让品牌力更强,打造受更多人喜爱的敏感肌补水专家VAQUA活泉。



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