贝因美

2018-08-09 米多大数据引擎 3696

传统的促销模式通常是,认为占领市场最直接暴力的办法是,拥有大量的渠道商在市面上铺货。但经历过经销商超生的痛苦后才知道,过去的经销商管理是粗放的,招大量经销商仅仅为了铺货是不可行的;渠道经销商的管理方式应从放养到精细化运营转变。而一物一码应用常态化,能够帮助传统企业实现渠道经销商管理在线化,企业平台化。

从2015开始,中国的母婴行业已达到2.3万亿的市场规模,特别是二胎政策的实施后,迅速带动母婴行业的急剧发展,母婴产品市场需求不可估量。目前,中国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,行业发展迅速,市场规模逐渐成型,但市场管理还没有规范化秩序化,导致母婴产品有些良莠不齐。

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母婴行业发展的趋于成熟,加上消费群体的多样性,母婴行业剧烈分化,各大品牌争相发力,抢占市场份额,推出各种各样的新款产品来博取消费者眼球;加大促销力度,打价格战来抢占终端消费者,但这样的行为会导致整个行业陷入死循环,不利于可持续发展。

从渠道为王到被渠道支配的恐惧

就拿贝因美来说,拥有全国先进生产工艺,先进水平的乳制品品牌贝因美公布数据:截止2017年10为止,预亏金额从5亿元修正到8—10亿元。曾经的领头羊到如今并购风波,贝因美的业绩滑坡轮成为媒体和行业人士讨论的焦点。

——数据来源:快速消费品网


2014年,贝因美产品在电商销售中曾蝉联两年双11活动同类品NO.1,销售做到了全网第一名;在三聚氰胺事件爆发后,贝因美不在调查名列,销量突飞猛进,力压群雄。可到如今,贝因美市值缩水50%,面临穷途末路的危机,究竟什么原因导致的呢?让人匪夷所思。

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据贝因美高层透露:贝因美从行业传奇走到颓势渐现的原因除了内部问题、异军突起、消费者结构变化等原因外,渠道管控才是压垮骆驼的最后一根稻草。渠道数据与贝因美总部割裂,沟通断层和渠道动销能力差是导致药石无医的根本原因。

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内容创业,渠道为王的时代,一些中小企业快速发展,然后又慢慢衰落。管不好渠道就管不好企业,这是传统企业的硬道理,只有将成千上万的渠道商变成像同一个人在走路,否者打开了的渠道就成了公司的负担,做着同床异梦,甚至帮竞品做嫁衣,这些问题在贝因美身上体现地淋漓精致。

内忧外患的企业,贝因美该何去何从?

对于贝因美来说,不仅要和其它同类/替代产品竞争,还必须面对渠道代理商、经销商、零售商的“明争暗抢”。渠道管理问题严重打乱了贝因美的市场秩序,贝因美对自身渠道咬牙切齿却又只能调整好笑脸相迎跟渠道商谈。

一、窜货严重。渠道各环节之间,表面上看起来是合作关系;但背地里又彼此之间互相竞争,都想为自己争取更多的销售成分,互相窜货,严重扰乱市场正常秩序,总部监管困难。

二、价格紊乱。贝因美并没有考虑到渠道商利益,擅自调整价格体系,渠道商利润降低,渠道商的销售动机大打折扣,自然形成失道者寡助的囧局。

三、无法监控终端。贝因美无法实时动态监控终端产品的走向和动销情况,也无法实时获取分布在全国各地渠道商的数据,极大程度上造成了产品库存积压,产品变质、甩货等负面影响。

四、渠道截留严重。活动促销的终端到达率低,最少有50%的营销费用被截留,该给消费者的营销费用层层拦截,最后全到了经销商手中。

渠道可以成就一个企业,管理经营不好也可以毁掉一个企业。

一物一码,互动营销的方式管控渠道商

渠道管控方面,一物一码技术赋能产品,能够最低成本最高效率实现防窜货和渠道管控的问题。一物一码渠道管控已在众多知名品牌身上得到验证,其中包括汇源果汁、可口可乐、恒大咔哇熊奶粉、安贝儿、大益茶、武夷星等知名品牌已实现产品100%防伪和100%渠道监控的效果,大量的实战案例,有经验可借鉴。

一物一码技术是以二维码为入口,企业的微信公众号为载体,通过二维码将渠道商和企业链接起来,渠道商产品出入库需扫码出货,扫码数据实时反馈到企业系统后台,实现监控。

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另外,零售门店销售产品的同时,开箱扫码可领取现金红包奖励,让零售门店卖越多,得到的奖励越多,刺激开箱率和产品销售。任何扫码行为,都会自动上传到总部的系统后台,品牌商可推断出货地区、产品动销区域的情况、零售门店数据等等,实现渠道管控、渠道动销、销量提升的效果。贝因美的衰落再次验证了:渠道为王的时代,即使你的品牌做得再好,但是如果您的企业很难方便地接触经销商和促销员的话,无论是线上线下,你的整个推广就是失败的。

一方面很少有那么多的忠诚促销员,愿意无怨无悔只为你痴痴地大力主推你的产品,另一方面你的推广行为也无法通过销售单价产生价值,投钱给经销商做促销,甚至还会为竞争对手做了嫁衣,若品牌—渠道—终端沟通和数据割裂,那企业走不了多远。

一物一码,帮助传统企业无边界沟通渠道商,打破数据孤岛

最直接沟通渠道商的,其实是商品本身。于传统品牌企业而言,每个渠道商的数据都是具有很高的价值。因为只有调动渠道商的动销积极性,让他们主动卖货,主动向总部上传销售数据和门店数据,品牌商才能谈渠道管理。

可怎么样获取这些数据,其实是绝大多数品牌商头疼的问题,甚至认为这是不可能的事情。

一物一码技术为每个商品打一个二维码,让每个商品都有一张属于自己的身份证。厂家扫码出入库;经销商开箱扫码领取奖励,以卖越多,得到的奖励越多的方式来激励经销商自觉主动销货。

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而总部实时获取扫码数据,经销商的扫码地区、产品批次、是否窜货等数据一并收录,形成企业的大数据库,以数据来判断产品动销区域和市场情况,因地制宜调整市场营销决策。

相比传统的渠道管控方式,一物一码渠道管控更加方便、快捷、实时性、极大程度上降低了人力物力的稽查成本。通过更有温度、更数字化、更有激励性的管理办法。

让渠道商和零售门店在无感知的情况下上传门店数据和产品销售数据,良好的用户体验感让渠道商主动扫码,将数据采集到企业的微信公众号,若市场出现任何窜货和不良情况,还能迅速做出反制调整。


米多一物一码渠道管控技术能为品牌商带来哪些价值?

  1. 解决渠道动销能力,提升零售商对产品的开箱率和上架率

  2. 收集全国市场零售商网点信息,构建零售商大数据库

  3. 以零售商大数据辅助企业精准扶持和市场营销决策

  4. 通过数据反向了解产品动销情况、库存情况、活动参与度情况,以数据辅助市场决策

  5. 解决渠道动销能力,提升零售商开箱率和上架率

  6. 拉动线下销量,增加公众号精准用户,让零售商成为产品导购员和推销员

  7. 促销实时化、在线化、动态可调,资金可控,搜集零售商扫码数据,构建企业以用户ID为中心的大数据

  8. 精准收集全国零售商网点信息,地区分布、销量动态,以便总部资源倾斜和精准扶持

总的来说,渠道管控并不是难事,难的是找对专业的平台。

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如今,市面上80%的领先企业都选择米多大数据引擎作为其“渠道管控”的解决方案。米多帮助品牌商在“每个商品”贴上“智能营销二维码”,经销商每次扫码,总部都能同步收到反馈数据,在“现金红包”“的诱惑下,将智能营销二维码改造成收集经销商数据的入口,实实在在的微信红包、实物礼品、积分等营销奖励落在每个经销商身上,避免了层层截留的窘境,让渠道商得到实惠,就有积极卖货的动力,让全国各地的渠道商都成为企业的促销员。


另外值得一提的是,一物一码技术对防止经销商窜货有奇效每箱每件产品扫码,系统都会反馈记录到总部,若产品发生窜货情况会发出预警,总部及各区域经销商可以随时追踪每件商品的经销商信息、产品信息,严格防止经销商窜货乱价等行为,对违规操作的经销商,进行惩罚或取消经销商资格,可有效杜绝产品跨区销售和窜货,防范假冒伪劣的冲击 。

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专业的事情,让专业的人做,米多一物一码智能渠道管控技术,最值得信赖的大数据赋能整体解决方案提供商,市面上80%知名企业的选择,实践经验丰富,技术精湛的去中心化第三方平台。

瘦死的骆驼比马大,贝因美还有机会。毕竟贝因美手握51个配方,这就是优势资产,如果能渡过这次危机,贝因美可以东山再起。

看完这篇文章,相信您对于米多大数据引擎还处于一知半解的状态,但是你不用担心,从现在起,我们将为您提供三大优质服务。

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