阳光照明

2018-08-09 米多大数据引擎 3575


通过一物一码改变传统营销模式,让促销直达终端,通过终端用户扫码获取终端用户数据。 数据后台统计图 掌握用户数据后,即可构建自己用户画像,形成用户大数据,为后期市场战略规划提供数据支持。以消费者为中心,对产品进行创新升级改造,迎合市场。


说起节能照明,人们第一时间想到的品牌大概就是阳光照明了。

阳光照明作为国内照明行业首家民营高科技上市企业,从创立至今已有三十年的发展历史,三十年的披荆斩棘,算不上老牌企业,但绝对是照明行业的佼佼者。除此之外,阳光照明还是国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国最大的节能灯生产出口基地之一,产品畅销海内外,阳光照明已成为节能照明的名片。

1533195048637826.jpg

阳光照明的产品覆盖人们的日常生活,企业发展速度势如破竹,在互联网+电商的到来,阳光照明积极拥抱互联网,与时俱进,致力让企业的经营行为植入互联网基因,让运营团队拥有互联网思维,为其发展注入源源不断的活力,长久领跑照明行业。


顺应时势,大事可为。然时事无常形,倏忽东西,莫知其方,唯有智者可窥知。


守株待兔的“坐销方式”

与阳光照明不同的是,当前国内灯饰企业产品的销售方式多为“坐销”,即企业没有树立主动开疆拓土的意识,不去主动建立销售渠道,而是采取了十分被动的方式,守株待兔的佛系售货。


“坐销”成本小、操作简单,但是其弊端也是显而易见的:采取“坐销”方式的出口厂商的竞争越演越激烈,而且这一模式下的销售额十分不稳定,企业处于很被动的位置。


企业之所以选择“坐销”的方式,无非是几个原因:

  1. 灯饰同质化严重,消费者选择困难。

  2. 消费者关注度低的行业,消费者更多的是看颜值,而不是品牌。

  3. “钱给的不够”,渠道经销商只负责卖,卖哪个品牌都一样有钱赚。

  4. “利益不充分”,促成交易最后一环节的促销员推销很被动,客户要什么给什么就行,不需要指定地卖某一款产品,反正并无益处。


但是这种模式也有很大的弊端,那就是把产品动销的主动权交给消费者了,不积极主动引导消费者指定购买产品,当消费者“选择困难”之时,任何一款竞品都能成为选择的可能。企业丧失销售权,整个产品销售的环节都变得非常被动,导致销量下跌,品牌形象强化效果不强。


为此,企业如何让终端门店的消费者在面临自我产品与竞品在“选择困难”之时,从多选题变成单选题,这样的营销策略值得让人深思。


高瞻远瞩的阳光照明

应对局面,阳光照明携手米多大数据引擎,积极探索互联网的营销模式,采取多元化的发展战略规划和布局。


而面对移动互联网及同行市场的冲击,阳光照明也想到了应对之策:如何让消费者对产品的选择从“多选题”变成“单选题”?如何让门店导购员推销自己的产品?如何获取掌握全国导购员的第一手资料?如何对关注公众号的用进行可持续经营?

1533195057683482.jpg

米多深知灯饰照明行业转型的困难,如何建立一套完善并且落地的转型方案显得尤为重要,特别是对这么大的一个品牌企业。具体问题具体分析,米多提供一物一码+积分商城结合的解决方案,帮阳光照明针对消费者和促销员做营销


阳光策略,扫一扫抢百万红包

阳光照片通过一物一码技术改变传统的营销模式,消费者购买产品后,只需打开产品包装,扫描二维码(每个码限扫一次),完善资料即可有机会领取88元红包大礼包,激励消费者购买,促销费用直达终端,通过终端用户的扫码行为获取终端用户数据,逐步完善和丰富用户画像。

1533195069298971.jpg

1533195077765760.jpg

掌握用户数据后,即可通过用户画像,形成属于阳光照明自己的用户大数据,为后期市场战略规划提供数据支持。以用户为中心,对产品进行创新升级改造,迎合市场。


利用红包诱惑力,让用户锁定阳光照明

通过一物一码扫码送红包,增加品牌的市场竞争力。试想:在陈列竞品的商超,消费者在为选择左右为难时,会不会优先考虑有红包奖励的产品呢

答案不言而喻。

1533195091854717.jpg

1533195091797687.jpg


另外,导购员主动向消费者推荐产品,成交后,导购员和消费者均可获得奖励,此后,每个导购员都能成为品牌的免费导购员,传统的宣传费用高昂,而通过扫码送红包,积分等方式,可以快速锁定全国各地导购员资源,并让导购员直接受益,自然成为品牌的宣传者和推广者。


建立积分会员体系,深度绑定用户关系

消费者通过微信扫码领取不等额的现金红包以及商城积分,凭借互动形式让粉丝活跃起来。一物一码结合积分商城,打造属于品牌商自己的微商城以及营销互动体系。

1533195134300542.jpg

阳光照明后期通过培养积分价值感,通过积分+现金的方式提高产品的复购率,满足用户多元化的场景购买需求。


用户资产私有化和用户数据资产私有化

通过对一物一码扫码领红包的投入使用,消费者扫码领红包的同时,阳光照明也完成了对消费者的数据监控,获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。


同时,通过消费者扫码情况,可以了解销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给阳光照明,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便领导者做市场决策。

1533195146895926.jpg

1533195156472984.jpg

后续则是,阳光照明将与米多大数据引擎更加进一步地合作,随着对一物一码常态化应用以及一物一码的更深入理解后,将陆续启动:超级导购码功能—将导购员与品牌深度绑定物流防窜功能—将经销商管理规范化SCRM系统—将用户标签化管理,建立可持续运营机制等等。 


阳光照明的经营行为已植入互联网基因,拥有用户思维。后期通过各项优惠政策,给消费者更多实惠体验,目前阳光部分流通产品已经率先开启扫码平台,消费者购买活动产品即可抢先赢取iphon X(黑)华为P10手机、.现金红包等各类惊喜大奖,请各位持续关注阳光照明,抢夺豪华大礼。


文末评语:

阳光照明引用一物一码技术后,启用“扫码抢百万红包”赋能计划,在每个产品的包装袋内赋上独一无二的可变二维码,消费者通过微信扫码便可有机会赢取不等额的现金红包以及商城积分。凭借互动形式,能让粉丝活起来,还能提升消费者对品牌的忠诚度,让消费者感受到品牌商接地气实实在在的好处。

1533195167427457.jpg

充分运用了“互联网+”的模式,阳光照明此次活动是颠覆传统促销方式,产品自带流量,自带IP让活动形成自传播、消费者主动传播等特点,完成每次信息的传递,精准地传递给消费者,提升活动的时效性、精准性。精准挖掘核心人群,引发线上互动,最终达成销量提升、粉丝倍增、营销费用减半的好效果。



联系我们

  • 咨询热线

    400-8031-528

  • 商务合作

    谢先生:13352822717

  • 线上咨询

    周一至周六:9:00~18:00

  • 广州市天河区中山大道西299号大舜丽池行政楼二楼

扫码加为好友

  • 免费获取九大行业营销方案