红荔牌

2018-08-08 米多大数据引擎 1

广东省顺德酒厂(以下简称:红荔牌)创立于1953年,产品远销海内外,是我国豉香型白酒生产规模最大的国家二级企业和广东省最大的白酒企业,也是广东省不可多得的自有地方历史知名白酒品牌。


创立至今,深得消费者的喜爱与追捧,目前顺德酒厂收获几十万粉丝,社群和微信公众号日活跃粉丝上万,销售额更是扶摇直上。

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旺年喝金装红米酒,赢取3千元豪礼

顺德红荔酒的目标用户主要为60、70、80后的男性群体,这些用户除了喜欢喝酒,也喜欢一些比较实用的生活用品以及男士用品。

因此,红荔牌会通过米多大数据引擎不定期设置些一物一码营销活动,让用户与品牌高度密切的交流互动,让品牌渗入消费者的日常生活。


活动一: 汪年更旺,好酒常伴


红米酒是红荔牌的明星产品,而逢年过节大场小场相聚,友人间把酒言欢也是必不可少的。红荔牌策划了一场“扫码有礼,一个瓶盖值3000元”的营销活动,迅速打通消费者的每个消费场景,让品牌无处无在。


■ 活动流程:

① 红荔牌凭借一物一码米多大数据引擎,对已投入市场的终端产品,对,没听错,是已投入市场的产品,进行创建营销活动,为码赋予营销属性。制定活动规则和策划奖励,并在大数据引擎中全程监控整个活动流程。


② 制定活动规则:活动期间,奖励升级。凡购买印有“100%领红包”活动标识的红荔牌金装红米酒,用微信扫一扫,即可有机会获得微信红包或价值超高的3000元礼品。一瓶一码,每个产品可扫一次,获得抽奖机会。


③ 活动期间,红荔牌在系统后台全程动态监控消费者的每次扫码,随时可更改和停止活动,以及调整扫码获得的金额奖励。去中心化系统,保证资金安全;大数据引擎支撑红荔牌全生命周期配置营销活动,


④活动结束,系统后台观察扫码记录,筛选出扫码中奖用户,立刻发放奖励给客户。如:分别筛选出一等奖、二等奖、三等奖的获得者,发放奖励。


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操作路径:米多大数据引擎>商户管理后台>应用服务>智能营销>营销活动管理>创建活动


■ 活动关键点:

① 互动活动要直截了当、容易操作。由于用户主要为中年人群,他们不喜欢复杂的操作,直接了当,简单有效最好,一物一码,扫码即送是最好的方式。


② 让每一个参与的用户都能得到奖励。除了幸运星获得价值3000元的奖励,其它购买红米酒扫码的用户也给以不同的积分/红包作为奖励,这样参与活动的积极性才会高。


③奖励,及时让用户领到奖励。有助于提升用户对社群化营销和品牌的信任度,恰好一物一码是以顺德酒厂的公众号为载体,奖励实时直接发放到扫码用户,零延迟。


④以一物一码为基础,品牌商的公众号为载体。因为每个瓶盖里一个码,消费者扫码即有机会赢取高额奖励,即使没中奖也能在品牌的微信公众号中领取现金红包,买越多,得到奖励和机会就越多,产品的首购率和复购率得以提升,消费者还能帮品牌宣传推广,通过不断裂变,红荔牌的粉丝一直直线上涨。


■ 活动效果:

跟终端用户做了互动,裂变了更多精准粉丝,并衍生了大量消费需求和订单,每件产品一个码,背后就是一个精准的用户粉丝,大量粉丝用户关注了红荔牌的微信公众号。红荔牌也完成了用户资产私有化的诉求。


活动二:激情夏日,2018为足球喝彩


世界杯四年一度,算是最大的流量之一。顺德酒厂“尚品红米酒32强争锋纪念版”,借势世界杯。同样结合米多大数据引擎开启扫码赢大礼的方式,结合世界杯IP,把惊喜和欢喜一同带到球迷的身边,让每款产品都成为爆款。


■ 活动流程:

  1. 将红米酒的包装进行世界杯IP改造,获得用户粉丝的青睐。

  2. 通过米多一物一码“空码赋值”技术,为瓶盖的码赋予营销属性。

  3. 将购买产品扫码进入红荔牌的用户引导至积分商城和微商城,激发消费者购买欲望。


■ 活动关键点:

① 必须通过一物一码技术将线下用户积极引导到微信公众号中,让其知悉活动,才能更好的帮助品牌推广宣传产品,同时也能间接留存粉丝用户,提升转化。


② 通过米多大数据引擎,搭建微商城和积分商城。引导扫码用户关注微信公众号后,再通过引导用户进入积分商城和微商城,对产品持续付费,增加复购率,并将世界杯包装的产品通过社群的方式介绍给其他用户。


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操作路径:商户管理后台>应用服务>微商城>数据统计

活动三: 100%参与送红包,快抖动你的酒!

作为一个粉丝高度活跃,社群运营极好的品牌,红荔牌一直致力做一个年轻化的品牌。红荔牌开启“凡拍摄视频出现尚品红米酒世界杯纪念版产品”均可获得不等额现金红包奖励,红荔牌将启用米多大数据引擎系统发放奖励至粉丝用户。

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凡是视频内出现红荔牌的产品,都会有奖励,视频拍的如何都有奖励,这也就保证了粉丝的积极性,加强对红荔牌产品的记忆关联性。

奖励经过米多大数据引擎发放,资金安全有保障。

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搭建社区平台,配合商城互动营销


通过一物一码米多大数据引擎,红荔牌将线下的扫码用户聚拢到其微信公众号中,然后通过后期不断的营销活动来对用户持续经营,这也就完成了拉新—促活—转化的营销闭环,产品的销量突飞猛进。

线下用户扫码关注红荔牌的微信公众号,其实也是红荔牌逐步完成“用户资产私有化”的过程。红荔牌在占领用户心智基本完成和用户数据积累,后期通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。

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消费者的不断扫码领取奖励,其实是在不断丰富其用户画像,通过对目标用户人群的分析,红荔牌发现很多酒友不一定是迷恋奖励,更多的是在乎品牌调性和内容。

因此,红荔牌利用一物一码米多大数据引擎,搭建了一个以“用户为中心”的社交对话平台——拉近品牌与用户的距离,用户可在平台中进行社群化交流、倾谈心事、对话品牌等。

红荔牌还对米多大数据引擎中的积分商城和微商城系统功能进行深度运用,制定会员等级和积分运营体系,用户购买产品开盖扫码,可获得不等额的积分奖励,或者参加商家微信公众号中的营销活动,可用积分=钱来兑换产品、优惠券等。若积分不足,也可在微商城中直接下单购买。

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利用微商城的“积分商城”功能,不同商品设置不同兑换额度,用户可将积攒的积分直接在商城兑换商品。

通过丰富的粉丝互动活动,红荔牌获取了大量精准粉丝和活跃用户,再结合商城的营销活动,引导粉丝进入商城购买产品,转化率显著提高,利用粉丝生意将红荔牌打造成为了白酒行业销量和粉丝运营的领航者。

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