亚洲

2018-08-08 米多大数据引擎 1921

在万物皆媒介、产品即营销的全新时代,各大企业也刮起了一阵“包装颜值”风。越来越多的产品包装设计和营销创意亮点的创意层出不穷,产品被赋予了一种新的意义,文化体现,情感诉说,场景赋能成为了产品与消费者间互动的载体。


例如江小白卖的不是酒,是情怀,引发消费者情感的共鸣;可口可乐的揭盖扫码赢Vivo手机,迎合了消费者猎奇和小确幸心理,市场逐渐形成了个性化,情感化的特点,这也就要求传统企业要不断更新产品,通过产品的年轻化,个性化,场景赋能去迎合消费升级,吸引更多消费者对品牌持续付费。


在当前的市场环境下,传统企业必须尽快由以往单一功能定位的产品理念和诉求点模糊以及场景模糊的营销模式,尽快转向精准的场景定位、精准的场景设计、精准的场景营销,只有适应当前的市场变化的营销模式,挖掘消费需求,才能拓展更广阔的营销空间。

多“搞事情”让更多用户看到自己

有一种味道,如果接受了它,它就比可乐还好喝;若不能接受,它就是奇怪的黑暗料理。它就是陪伴了国人72年的亚洲汽水“沙示”。


品牌介绍:“沙示”是以植物Sarasaparilla为主要调味原料,因此得名。墨西哥菝葜,自古便视为生药、中药,药用价值很高,功效颇多,随着西风东进上海、香港、广州等大城市在随后接受了少时这种饮料,即使独特的口味,也阻挡不了其销量以及口碑的爆发式增长,关键点在于沙示找到了营销的突破口。


公众号与消费者趣味深层互动:亚洲沙示每个月都会不定期在微信公众号中举办“我就是重口味,狂撒现金红包、100现金红包”活动、以及话题互动活动等等,这个大量、高频地投放给品牌带来了很大的流量,贴近消费者日常生活和感兴趣的互动,非常容易让消费者对品牌产生粘性,内容对商品的销量转化有极大的帮助。微信公众号成为品牌商沟通互动终端消费者最直接的平台。

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通过一物一码扫码活动让产品触达用户,并为品牌引流:沙示通过一物一码技术为每件商品都打上一个码,消费者购买沙示的产品后,揭盖即可参与活动,并领取丰富的礼品奖励,以趣味互动的方式吸引消费者注意力,并之为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式和堆头,一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者,营销费用至少在原有的基础上降低50%。

围绕场景做营销,收获口碑同时实现裂变

各大企业家也许早就发现,互联网+时代的营销早已不能再像以往那样靠线下砸钱、堆头搞促销了,而是进入了“场景年”,所有有效的营销都是基于场景的营销。

是的,场景一直都在,所有的营销都进入了场景时代,这是一个以消费者为核心,以一物一码技术为支撑,以具体细分场景为载体的高度细分与精准营销新时代。

随着新零售来袭一年有余的时间里,越来越多品牌商意识到重构“人、货、场”的重要性,也越来越多品牌商凭借一物一码技术打破品牌与终端用户之间的鸿沟,直接建立沟通、双向链接,并以一物一码技术360°提升用户体验以及效率。

可见通过一物一码,可以把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把产品当成互联网+的流量入口,通过消费者扫码完成品牌商与消费者相互信息传递。

品牌商也能通以商品为媒介,以码赋能场景,做到具体问题具体分析的精准化场景营销。反推则是:可以为企业节省大量的终端传播费用,每次的促销信息可以精准地传递给消费者。

两个活动,看沙示一物一码场景营销

沙示启用一物一码技术,为每件产品赋予唯一可识别的码,后期通过为码赋予营销属性,消费者扫码即可参与活动并领取丰富的奖品。沙示也能将营销费用和礼品直接触达给消费者,与消费者建立双向沟通。

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玩法一:扫码百分百中奖,摇一摇更尽兴

沙示作为著名的“老品牌”企业,陪伴着一代又一代人成长,成为记忆的符号,但营销的新浪潮的来袭和沙示凭借着敏锐的市场嗅觉,沙示不会放过任何一次能够迅速提升产品销量、口碑的机会。


沙示在每件产品中设有两个营销活动,可见其对一物一码场景营销的重视程度。例如:“扫码百分百中奖,摇一摇更尽兴”迅速打通消费者的每个消费场景,让沙示的品牌形象无处不在。

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■ 活动流程:

  1.   亚洲沙示在策划这场活动前,先通过一物一码技术为每件商品赋以唯一特性的可变二维码,所有商品都有自己的“身份证”,且让所有投入终端市场的产品都与亚洲沙示总部建立连接,随时可查终端商品的流通走向。

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  2.   参与活动。用户进入活动页面,可看到沙示设计的精美扫码页,与品牌调性相契合,有趣好玩、贴近消费者审美的设计提升消费者的友好度,消费者对品牌形成强记忆,而摇一摇领礼品的“骚”操作更是迅速提升消费者好感度。

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  1. 领取奖品。消费者摇一摇可随机获取沙示准备好的各种超值礼品,加上中奖率100%让人毫无抵抗力的人性化设置,也是让消费者强化记忆的过程。

当消费者中奖后,系统自动跳转到爱奇艺官方网站、沙示微信公众号平台,加强验证活动的真实有效性,提升用户体验感。

值得一提的是,沙示举办一物一码扫码赢豪礼的营销活动的奖品不一定非要沙示采购而来。当沙示的销量够高,爱奇艺会自动向沙示赞助此次活动的2700万张爱奇艺会员卡,跨界合作,资源整合。

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对爱奇艺,是增加品牌曝光率以及下单率的过程,何乐而不为呢。对沙示,节省了大量的营销费用,双方都做到几乎零成本做营销,而这一切都基于一物一码技术的作为支撑。

■ 活动效果:

1/    营销费用直接触达终端用户,减少中间渠道商的拦截,营销费用在现有基础上至少降低50%。


2/    实现与爱奇艺的跨界合作、资源整合,双方达成流量共享。一场价值上百万的营销活动,双方只花了极少的费用完成,可见一物一码给品牌商带来的不仅仅是销量,还有流量。

玩法二:是节奏大师,就扫码说出来

用户越来越趋于从营销场景中感受产品和品牌,精心搭建的场景更容易激发用户的行为,在特定的场景下用户能够得到更好的互动体验,进而可激发用户与品牌之间产生互动的动力,形成场景与用户间信息互通的有效循环,潜移默化地向用户传递品牌情感和文化。

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一物一码技术不但让每件商品都有唯一“身份证”,消费者扫码参与活动不但可以参与互动活动,还可以赢取沙示在码上设置好的营销超级豪华大礼包,其中包括:0.28~888元随机红包、爱奇艺会员年卡50元代金券、爱奇艺新会员1元7天体验券等丰富礼品。

  活动规则:

①    一物一码技术为沙示的揭盖扫码活动加持,限制揭盖扫码活动每个码仅可扫一次,防止羊毛党。但沙示的第二个活动“是节奏大师,就扫码说出来”则不是仅限一次,其背后真正目的是?

  1. 任何消费者都可以扫,有利于提升商品扫码率与活动参与率。

  2. 有利于沙示的社群化营销与场景营销,以有趣好玩的方式迅速激起消费者的参与积极性,而“开口说”也让消费者对品牌产生强记忆与关联。营销推广效果事半功倍。

②    消费者扫描瓶身的二维码进入活动页面后,点击「PLAY GAME」选项即可参与活动。然后会随机出现一段文字让消费者朗读,若消费者不会念,还可以点击试听,然后录音。

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若消费者念的不正确,还可以重来,系统会根据消费者的准确率来辨别奖励的级别。

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③    经系统判断正确后,消费者可获取一次抽奖的机会,更有888元豪华大礼包赢取。

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在豪华大礼与趣味互动的双重诱惑下,消费者自然乐意将游戏活动分享于身边的好友和微信群的好友。与此同时,沙示也完成了粉丝裂变、口碑病毒式传播的目的。

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■  活动效果:

沙示的每件商品都是一个IP、每件产品的码都是流量入口,跟终端用户做了互动,实现粉丝裂变。沙示的两个活动也说明了一个问题:无论是热点营销还是IP营销,基于特定消费场景的用户关系才是真正的生产力。亚洲沙示基于一物一码和场景赋能产品,互动营销的方式品牌宣传,扫码互动赢大奖,是传统品牌企业互联网思维的典型案例。

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