健桥芦荟

2018-08-09 米多大数据引擎 4668

健桥食品集团(以下简称:健桥)是一家致力于健康食品的研发、生产与营销为一体的现代企业。创立于2008年,拥有“从农场到舌尖”为特色的芦荟食品产业链,并运用我国首份芦荟产品专利发明人多年的科研技术、经过独特的生产工艺、分离出了芦荟肉、提炼出了芦荟的精华,充分保留了芦荟完美的科学价值。

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健桥携手米多大数据引擎,通过一物一码技术完成企业新零售转型。一物一码是以健桥的微信公众号为载体,二维码为入口,在智能营销的同时,收集消费者的用户数据和不断丰满消费者用户画像,实现重要消费数据、零售数据的可视化,健桥对一物一码米多大数据引擎的应用,也是个传统企业从思路—落地—效果的新零售转型典型方案。


认清自身短板、以史为鉴

行业痛点分析:就目前而言,放眼各大商超/零售门店,软饮商品琳琅满目,如果品牌的商品亮点不够瞩目,就很难吸睛。无论是新品牌还是像可口可乐这样的老牌企业,都面临着:


  1. 库存积压严重,产品滞销

  2. 软饮市场的产品同质化严重

  3. 产品知名度不高,市场无法突破

  4. 促销推广费用被终端层层截留,促销效果差

  5. 各大商超中的商品众多,而品牌商的商品聚焦力差,缺少突破性的亮点


品牌商需要更加注重消费者的体验和提升产品对消费者的吸引力,才能在未来的竞争中立于不败之地,最重要的是营销方式的变革。


局势分析:在“再来一瓶”的促销方式弊端日益显露和线下活动促销、发传单等传统的促销方式效果无济于事后,品牌商不得不陷入思考。互联网+时代下,究竟什么样的营销模式才是长久有效,可持续发展的营销方式呢?


打个比方:2017年,可口可乐启用一物一码米多大数据引擎,开启「新年喝可口可乐、收现金红包」的活动,短短半个月,销售额在原有的基础上提升了12%,并收获分布在省各地4万有余的零售商数据。(此次不放可口可乐的扫码页面和赋码样品图,若想了解赋码方案,请移步:可口可乐 X 防伪营销码,小红包撬动大数据》


2017年,德山小秘携手一物一码米多大数据引擎,开启快消企业的智能营销,此后,每天销量突破万以上,销售总额突破2万以上,销售总额50万以上。(此次不放德山小秘的扫码页面和赋码样品图,若想了解赋码方案,请移步:仅凭一物一码,一款文化小酒就有上亿销量?》


由此可见,一物一码米多大数据引擎已成为传统企业智能营销的下一个风口,是品牌提高销量和抢占市场份额必备的一套系统,一物一码智能营销也是传统企业在互联网DT时代的必然选择。


正确认识一物一码:米多一物一码不同于以往的“伪一物一码”,“伪一物一码”只是在每件商品打上一个二维码,并不能产生数据,也无法让品牌商沟通终端消费者,更不能让产品与品牌商产生关联,产品一旦出厂,品牌商与产品便断了关联,更别谈双向链接。

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而米多一物一码则是品牌与用户低成本、零距离、无障碍互动的入口;是品牌时刻动态监控终端每件产品的大数据引擎。每件产品被终端用户扫码,品牌商都可在系统后台查看数据,品牌商可根据扫码效果反馈随时调整营销策略,这是传统的促销及推广方式不可能实现的。


一物一码是传统企业,新零售转型最佳利器。

回到说健桥对一物一码米多大数据引擎的应用。说起一物一码,健桥并不陌生,在早些年,健桥已启用其它友商的一物一码系统,但效果并不理想,之前选择的其它一物一码系统因为系统安全性、稳定性、开放性、无法构建用户账户体系、开发成本过高等原因,最后健桥选择了SaaS系统的米多大数据引擎。

下面介绍一下健桥的一物一码方案。

一物一码赋码:健桥用米多一物一码技术,为每件商品的瓶盖内打上唯一可识别的二维码,后期可在商品出厂流通到终端零售门店再设置营销活动都可以。消费者扫码即可参与活动并赢取丰富的奖品。

健桥的营销费用和礼品直接触达给消费者,与消费者建立双向沟通。

提醒:赋码方式除了瓶盖内部赋码的方式以外,还可以选择在产品包装内部赋码,具体方案如下图。

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(赋码参考方案)

活动流程:


  1. 购买产品:在各大商超购买包装上标有“开盖扫码,领现金红包”的「健桥原味芦荟、草莓芦荟、柠檬芦荟」系列产品,开盖扫码即可参与营销活动。

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  2. 开盖扫码:微信扫一扫瓶盖内部的码进入扫码页参与健桥的扫码营销活动

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  3. 关注公众号:扫码后需关注健桥的微信公众号方可参与活动,原因是所有奖品均通过微信公众号直接发放,不经过第三方中间渠道商。

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  4. 抽奖领奖:消费者返回活动页面点击进入“参与抽奖”,即可获得不等额的幸运奖项,然后又微信公众号发放给参与者。

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注:基于一物一码的唯一性,每件商品的码只能扫一次,消费者一旦扫码参与活动,领取奖励后,此码将失效,这也保证了活动的真实有效性和防止羊毛党,米多大数据引擎为品牌商的营销活动保驾护航。


用户账户体系&用户数据资产私有化


健桥的“野心”,不止于此。

健桥启用一物一码米多大数据引擎刺激终端销售额的增长,以互动营销的方式提高终端产品的首购率和占有率,这比传统的打折、买赠促销、超市做堆头以及花钱求零售门店帮做促销的方式更直接有效。

健桥对“一物一码常态化应用”的目的就是做一个品牌与用户沟通互动的桥梁,品牌与产品建立关联的线,让产品在销售和传播的过程中创造附加值,让产品区别于竞品得独有的特质展现在消费者面前,并在用户无感知的情况下获取用户数据,建立“用户账号体系”和实现“用户数据资产私有化”

用户账户体系:互联网+时代,用户呈碎片化零落散乱在各大电商平台以及线下渠道,获取一个用户的成本越来越高,大多数传统企业都能明白这个道理,但仍然找不到更加行之有效的方法获取用户。

即使搞线上和线下活动,获得用户的也存在质量不好、精准度差、不对口等,导致品牌商在做数据分析时出现很大的偏差。

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健桥通过一物一码的方式,为每件商品赋予一个码,每件商品被消费并被扫码,就意味着一个精准用户回流到了健桥的微信公众号中。

试想一下,当有100万件商品被扫码,扫码率为30%,那也有30万消费者关注了健桥的微信公众号。健桥后期再通过米多大数据引擎的营销应用对关注公众号的用户进行持续经营,让消费者变粉丝,粉丝变忠实会员,那是多么恐怖的一笔经济账。

用户数据资产私有化:购买「健桥」的产品→开盖扫码→关注公众号→领奖。看似只是消费者关注公众号领奖的简单过程,实则也是健桥也完成了用户数据资产私有化的过程。

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而不断扫码的消费者会积累/丰满其用户画像,健桥也进一步获取消费者的用户数据,并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的原生数据、场景数据、行为数据、交易数据,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将结合微信公众号的内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。

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健桥的一物一码新零售转型所取得的巨大成功让中大型传统企业都感到眼红,米多大数据引擎为品牌商提供构建专有“用户账户体系”和营销一体化的在线化服务平台,可让中大型传统企业付出很小的成本就搭建自己的用户账户体系,对用户进行持续经营,实现数字化转型。


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