中沃

2018-08-08 米多大数据引擎 3476

2018年,功能饮料市场注定是不平静的一年,大事件是红牛商标归属权战火升级,东鹏特饮加速布局,其后的脉动、乐虎等也在奋起直追,俨然一副中国功能性饮料的“春秋战国”时代。

乱世不乏枭雄,作为中国国家男篮官方赞助商的中沃也开始独霸一方,其单品年销售额高达10亿,且每年保持20%~30%的增幅高速增长,其中一二线城市有明显的突破,在能量饮料市场与乐虎并肩亚军,成为能量饮料市场中名副其实的入侵者。

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相比于红牛/魔力/乐虎/战马等行业大咖而言,中沃的体质能量在营销方面更胜一筹,靠单品能迅速分据10%的市场份额,实是不简单。

其实这和体质能量精准的市场定位、精准的场景营销和适应当前市场变化的营销模式是离不开的,只有懂得拿走一块蛋糕时还留下奶油的企业,才能在市场上站稳脚。

一物一码避免中下游营销费用截留


品牌介绍:“河南中沃的体质能量”是一款植物能量饮料,提升活力,提神醒目。中沃公司与其它公司不一样的地方在于,其全方位地满足不同消费群体一年四季的不同需求,产品主要以“一品为主、五品辅助”的策略。

特别是在营销增长方面,中沃体质能量启用“一物一码”技术作为营销技术支持,以“让利式”的营销模式,使其迅速突破包围线,在功能性饮料行业中开辟出一席之地,销量及口碑呈爆发式增长,大获成功的根源在于其启用“一物一码”技术找到了营销突破口。

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公众号与消费者趣味深层互动:中沃的体质能量每个月都会不定期在微信公众号中举办“抢999元大红包、一元换购、狂撒现金红包、扫码送优酷会员”活动、以及话题互动活动等等,这个大量、高频地投放给品牌带来了很大的流量,贴近消费者日常生活和感兴趣的互动,非常容易让消费者对品牌产生粘性,内容对商品的销量转化有极大的帮助。微信公众号成为品牌商沟通互动终端消费者最直接的平台。

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通过一物一码扫码活动让产品触达用户,并为品牌引流:体质能量通过一物一码技术为每件商品都打上一个码,消费者购买中沃的体质能量后,撕开外包装即可参与扫码活动,并有机会赢取999元红包。

以趣味互动的方式吸引消费者注意力,并之为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式和堆头,一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者,营销费用至少在原有的基础上降低50%。

两种玩法,分场景对消费者与门店做营销


中沃体质能量启用一物一码技术,为每件产品赋予唯一可识别的码,后期通过为码赋予营销属性,消费者扫码即可参与活动并领取丰富的奖品。

中沃体质能量以二维码为入口,微信公众号为载体,与消费者建立双向沟通,告别传统与终端断层、无数据回流的营销模式。

玩法一:消费者扫码100%中奖,销量倍增

前有红牛,后有乐虎夹击的中沃体质能量并不是夹缝求生,而是逆境增长。

体质能量作为后起之秀,但其凭着敏锐的市场嗅觉,凭借着“一物一码”技术作为产品的推广、营销活动加持,在同行竞品中脱颖而出,成为行业逆袭代名词。

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中沃体质能量在每件产品中设有两个营销活动,加大力度,针对消费者与零售门店精准做营销,独特的营销策略,为体质能量带来不仅仅是口碑和销量,更重要的是积累了大量的忠实消费者。

例如:活动一、“扫码100%中奖,抢999元红包”迅速打通消费者的每个消费场景,提升产品的首购率和复购率。


■ 活动流程:

  1.   中沃体质能量在策划这场活动前,先凭借“一物一码技术”为每件商品赋以唯一特性的可变二维码,所有商品都有自己的“身份证”。让所有投入终端市场的产品都与中沃体质能量总部建立连接,随时可查终端商品的流通走向。

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  2.   消费者扫码参与活动。消费者扫码进入活动页面,可看到中沃体质能量设计精美的扫码页,与品牌调性相契合,有趣好玩、贴近消费者审美的设计提升消费者的友好度,消费者对品牌形成强记忆,而摇一摇领礼品的“骚”操作更是迅速提升消费者好感度。

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  3. 附属内容>查看活动规则。消费者在扫码进入扫码页后,在扫码页左下方可查看整个活动的活动规则,方面用户查看,最终解释权归中沃。另一方面,也是增加了活动的真实有效性。

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  4. 附属内容>查看中沃能量风云榜。排行榜可以看到消费者累积喝几瓶体质能量的数量,所有数据都是真实的,也说明活动中奖率是很高的,说不定也会中几个999元的大奖,自然会提高消费者的参与积极性。

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  5. 领取奖品。消费者摇一摇可随机获取中沃能量体质准备好的999元红包和能量积分,加上有趣好玩的形式,也是让消费者强化记忆的过程。


当消费者中奖后,系统自动跳转至个人中心,提现。若没中奖,也能跳转至个人中心,看以往的历史中奖纪录。

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■ 活动效果:

1/    营销费用直接触达终端消费者,减少中间渠道商的层层拦截,相比传统的营销模式,营销费用在现有基础上至少降低50%。

2/    能量排行榜数字化呈现给终端消费者,排行榜数据动态变化,极大的激励了消费者的商品首购率和复购率。

从运营的角度来说,中沃可通过微信直接联系排行榜靠前的消费者,以邀约的方式赠送高价值的礼品回馈给消费者,从营销的角度来说,也是一种激励,带动品牌宣传。可见一物一码给品牌商带来的不仅仅是销量,还有流量(想详细了解该解决方案,可在阅读原文中获取)


玩法二:壹元换购,“让利”式营销

快消品行业中一直以来都是秉承“渠道为王”的经营模式,因为无论是新品推广和终端动销,都离不开终端门店的鼎力支持。上架率提升才能谈销量。

快消品的主要销售渠道是各大商超和零售门店,这看似简单的销售过程,其实影响销量的主要因素是零售门店的老板。

换句话说,商品的上架率和开箱率很大程度上直接决定销量,如何打开市场?如何提升产品上架率?这是快消品行业一直头疼的问题,而中沃却采用了一物一码技术+再来一瓶营销活动,破解了这一难题。

一物一码技术不但让每件商品都有唯一“身份证”,消费者扫码参与活动不但可以参与互动活动,还能与“壹元换购”活动相结合。消费者扫码赢取999元现金红包;壹元换购的奖励直接归零售门店老板所有,一次激励终端上架率与销量。

  活动规则:

①    一物一码技术为中沃体质能量的扫码领红包活动加持,限制扫码活动每个码仅可扫一次,防止羊毛党。与此之外,一物一码还能为中沃体质能量的“壹元换购”活动引流,提升首购率。

②    消费者揭盖参与“壹元换购”活动,若盖内有“壹元换购”字样,可凭一元到零售网点换购 一瓶体质能量。

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  活动亮点中沃体质能量这次的“壹元换购”活动并不是普通的活动,这也是体质能量为何能迅速占领市场的原因之一。

消费者凡是获得“壹元换购”资格后,可到零售网点兑换,而这兑换的1元,归零售门店老板所有,老板卖越多,得到的奖励也越多,这也是体质能量迅速霸占市场的原因之一。

■  活动点评:

就该活动而言,“壹元换购”有大量的经营漏洞;高昂的人力成本和运输成本;画蛇添足的核销难。对消费者而言:兑奖难,流程繁琐;兑奖时间常常过期;铺天盖地的“壹元换购”活动,对品牌难以形成依赖。这种经营模式无非是让企业的经营“销量增长上 给一颗糖”,“营销费用上 打一巴掌”(高成本)。

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在这个方面,米多大数据引擎的“一物一码”技术可提供另外一种解决方案。通过一物一码,以扫码的形式代替“壹元换购”给零售门店奖励。


超级导购码替代高成本的“壹元换购”


「体质能量」如果想让零售门店老板“更卖力”地推销自己的产品,不必想尽各种促销手段,可直接启用米多一物一码的超级导购码系统,在产品外包装上赋一个门店老板扫的二维码,然后再在瓶盖内部赋上一个消费者扫的码。

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(零售门店老板认证身份流程,认证方可扫码)

零售门店将产品摆上架前扫码:消费者一旦购买体质能量的产品并揭盖扫码领取奖励后,零售门店也能同步获取不同的奖励(可自由设置),这就很好的解决了精准发放奖励给全国各地的每个零售门店老板。

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通过零售门店老板的引导,激发消费者的首次购买欲望:在解决首购难的同时也解决了终端门店老板卖货积极性不高、产品动销难的问题,门店老板卖的产品越多、得到的奖励就越多,售出即可扫码领奖励,门店老板的积极性当然更高。(想要了解超级导购码的整个扫码流程,请文末联系首席增长官领取码体验)


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