亚明食品

2018-08-09 米多大数据引擎 6466

亚明食品是中国首家通过国家“两化融合”管理体系贯标认证的中式菜肴品牌企业,是中国预制菜肴团餐标准的起草单位,也是拥有中式菜肴标准化生产的第一个发明专利的企业,商品畅销全国各地。

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除此之外,亚明食品非常注重营销和终端返利小声逼逼:其实是想占领市场份额)。在早期,亚明食品便启用一物一码米多大数据引擎的智能营销系统,通过“开袋扫码领红包”的方式刺激商品的首购率和复购率;通过“开箱扫码领红包的方式刺激终端动销和商品上架率,短短一个月,商品销量和企业知名度都大幅度水涨船高。

在启用一物一码前,亚明考虑了哪些因素?

 ■ 为什么选择「公众号」来推广而不是其它媒体号?

就腾讯企鹅智库的数据显示,WeChat的月活跃用户达到8.89亿,直接带动信息消费1742.5亿元,同比增长26.2%,这是个非常恐怖的数据,是个巨大的独角兽;另一方面,超八成的用户在WeChat中处理工作,活跃度极高,更进一步说明微信公众号是品牌商触达终端用户距离最短的途径,也是资讯、交互、实现用户“所见即所得”的最便捷入口。

 ■  选择一物一码作为营销方式是出于什么考虑?

①便捷性。米多一物一码智能营销是以二维码为入口,品牌商自己的公众号为载体,通过二维码的形式,将商品变成用户扫码即可实现用户“所见即所得”,如:用户扫码即可领奖励、领红包;用户扫码即可查看真伪、溯源信息以及商品宣传页;经销商扫即可得到奖励;品牌商可根据消费者和经销商的扫码数据来查悉仓储库存、销售数据、用户画像等。为此,一物一码是企业最佳的新零售转型方案。

② 符合时代发展趋势。目前,越来越多企业启用米多大数据引擎作为其一物一码整体解决方案的提供商,其中包括:可口可乐、康师傅、东鹏、北大荒、三元、宝矿力、茅台、九牧等超过2万家知名企业,为此,通过一物一码实现传统企业的新零售转型才是顺应浩浩荡荡大数据时代的最佳方式。

 亚明食品选择了什么样的赋码方案?

袋码:在袋子内部赋予唯一可识别的可变二维码,消费者仅需撕开包装,在内膜找到抽奖二维码,扫描二维码即可领取亚明食品设置好的不等额现金红包,综合中奖率100%。内包装赋码,这是个比较少见的赋码方式,也是个极其不错的赋码方案。

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(参考案例:渠道动销码)


箱码:在箱子内部赋码,这是基于亚明食品通过长期观察调查得出的结论——针对整箱购买和批量进货的终端门店做营销。

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(参考案例:渠道动销码)


经销商凡购入带有“扫码送红包,这箱有礼”促销标志的整箱产品后,打开箱子内部,必定有一个100%中奖的二维码,扫码即可领走红包。开箱扫码的方式大幅度激发终端产品的上架率和动销率,销量一路高歌。

两种玩法,分场景对消费者与门店做营销

亚明食品启用米多一物一码技术,为每件产品赋予唯一可识别的码,后期通过为码赋予营销属性,消费者&零售门店扫码即可参与活动并领取丰富的奖品。

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亚明食品以二维码为入口,自己的微信公众号为载体,与消费者建立双向沟通,告别传统与终端断层、无数据回流的营销模式。

袋码:消费者扫码100%中奖,销量倍增

■ 活动流程:

 1/    亚明食品在策划这场活动前,先凭借“米多一物一码技术”为每件商品赋以唯一特性的可变二维码,所有商品都有自己的“身份证”。(即使是已投入市场,流向全国各地零售门店的产品,也能针对性设置活动,亚明食品随时可查终端商品的流通走向。)

2/    消费者扫码参与活动。消费者购买产品后,撕开包装,在包装内部可找到码,扫码即可领取奖励,刺激商品的首购率和复购率,提升用户对品牌的好感。

3/    领取奖品。消费者通过微信扫一扫可随机获取亚明食品准备好的现金红包和选购自米多来发平台的礼品券/优惠券,以开袋扫码有奖的方式刺激销量上涨,这也是让消费者强化记忆的过程。

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注:当消费者中奖后,奖励和红包全部经亚明食品的微信公众号自动发放,也就是说,消费者要领奖,需关注亚明食品的微信公众号,为其沉淀大量的精准粉丝。

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箱码:让零售门店积极卖货的秘籍

在速冻食品行业中,一直以来都是秉承“渠道为王”的经营模式,因为无论是新品推广和终端动销,都离不开终端零售门店的鼎力支持。

上架率提升才能谈销量。

食品快消品的主要销售渠道是各大商超和零售门店,这看似简单的销售过程,其实影响销量的主要因素是零售门店的老板。

换句话说,商品的上架率和开箱率很大程度上直接决定销量,如何打开市场?如何提升产品上架率?这是快消品行业一直头疼的问题,而亚明食品启用米多一物一码作为活动的技术支持,针对终端零售商开启箱码营销活动,破解了上架率低、动销难、销量放缓的难题。

■  活动流程:

1/    米多一物一码技术继续为亚明食品的开箱扫码赢大奖的活动加持。在每个箱子内部赋予一个箱码,并以显眼的方式提醒零售商,凡开箱扫码100%赢现金红包。

2/    零售门店若想扫码领取奖励,需在亚明食品的微信公众号中认证门店信息,确认后方可领奖。这一关键步骤,也让亚明食品获取了全国各地零售门店的数据,反推出销售数据、门店数据、仓储库存等。

■  活动亮点亚明食品此次的“开箱扫码赢豪礼”活动并不是普通的活动,这也是亚明食品为何能迅速占领市场、提高营业额的原因之一。

亚明食品通过箱码的形式,迅速占领零售门店的货架,刺激上架率和开箱率。开箱就意味着要卖出,否则零售门店预算和成本都造成很大的累赘。

同样是卖货,零售门店的老板固然原因选择一个有奖励的商品来开箱,而亚明食品是他最好的选择,为此,亚明食品在同竞品中脱颖而出,销量突飞猛进,迅速霸占市场份额。

■ 活动效果:

1/    营销费用直接触达终端消费者,减少中间渠道商的层层拦截,相比传统的营销模式,营销费用在现有基础上至少降低50%。

2/    每个袋码被扫,背后都是亚明,亚明食品的一个精准粉丝;每个箱码被扫,都是亚明食品的精准零售门店数据;米多一物一码是以亚明食品的公众号为载体,扫码者想领取奖励,必须关注品牌商的微信公众号,这也为亚明食品沉淀了大量的精准粉丝,并系统化、标签化地管理。

3/    亚明食品可通过扫码区域和扫码次数等数据来判定该区域经销商的窜货情况、仓储库存、销售数据等;真正意义上实现经销商和零售门店系统化管理。

4/    亚明食品还可以对已投入市场的商品赋予营销属性,按照不同的场景、不同的热点、不同的节假日随心所欲地自定义营销活动,做到100%精准营销,这是传统企业以往不可能实现的。

5/    另一方面,还可以对码赋予不同的值,如:商品防伪属性、防窜货属性、溯源属性、营销属性等,满足品牌商在企业经营中所需的刚需诉求。

用户账户体系&用户数据资产私有化

提高终端商品上架率和开箱率;提高商品的首购率和复购率并不是亚明食品的最终目的。

亚明食品启用一物一码米多大数据引擎刺激终端销售额的增长,以互动营销的方式提高终端产品的首购率和占有率,这比传统的打折、买赠促销、超市做堆头以及花钱求零售门店帮做促销的方式来得更直接有效。

亚明食品对“一物一码常态化应用”的目的就是做一个品牌与用户沟通互动的桥梁,品牌与商品建立关联的线,以点带面,让商品在销售和传播的过程中创造附加值。

让商品有别于竞品得独有的特质展现在消费者面前,并在用户无感知的情况下获取用户数据,建立“用户账号体系”和实现“用户数据资产私有化”

用户账户体系:互联网+时代,用户呈碎片化零落散乱在各大电商平台以及线下渠道,获取一个用户的成本越来越高,大多数传统企业都能明白这个道理,但仍然找不到更加行之有效的方法获取用户。

即使搞线上和线下活动,获得用户的也存在质量不好、精准度差、不对口等,导致品牌商在做数据分析时出现很大的偏差。

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亚明食品通过一物一码的方式,为每件商品赋予一个码,每件商品被消费并被扫码,就意味着一个精准用户回流到了亚明食品的微信公众号中。

试想一下,当有100万件商品被扫码,扫码率为30%,那也有30万消费者关注了亚明食品的微信公众号。亚明食品后期再通过米多大数据引擎的营销应用对关注公众号的用户进行持续经营,让消费者变粉丝,粉丝变忠实会员,那是多么恐怖的一笔经济账。

用户数据资产私有化:购买「亚明食品」的商品→开盖(开箱)扫码→关注公众号→领奖。看似只是消费者关注公众号领奖的简单过程,实则也是亚明食品在实现用户数据资产私有化的过程。

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不断扫码的消费者会积累/丰满其用户画像,亚明食品也进一步获取消费者的用户数据,并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的原生数据、场景数据、行为数据、交易数据,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将结合微信公众号的内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。

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亚明食品的一物一码新零售转型所取得的巨大成功让中大型传统企业都感到眼红,米多大数据引擎为品牌商提供构建专有“用户账户体系”和营销一体化的在线化服务平台,可让中大型传统企业付出很小的成本就搭建自己的用户账户体系,对用户进行持续经营,实现数字化转型。


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