张裕

2018-08-09 米多大数据引擎 3366

醉诗仙是张裕公司的战略大单品。醉诗仙在2017年以全新面貌面世,不仅在视觉上“改头换面”,包装封瓶也来了个大“变脸”——从过去的木塞变成螺旋盖,这是张裕公司通过对市场的大量细致入微的观察方动身改变的。

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在消费者对葡萄酒产品需求越发多元化的消费主张,张裕公司不断调整市场战略以及人群精准定位,在营销方面也“标新立异”,启用“一物一码扫码中大奖”的方式,在葡萄酒行业掀起一番风浪,获得众多年轻消费者的喜爱,而醉诗仙的销量也持续走高。

张裕一物一码营销活动筹备

选品:醉诗仙

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视觉设计:葡萄酒一直以来都是保持黑、红色系为主,塑造高雅端庄的视觉表达,而张裕的醉诗仙却在视觉设计上有了非常大胆的创新,酒标和酒帽的颜色十分鲜艳明亮,有活力橙、优雅紫、时尚橘、少女粉、明亮绿。这些颜色的辨识度很高,也很时尚摩登,可见张裕公司在产品战略上,也在不断迎合消费者多元化的趋势,不断调整营销策略迎合市场需求。

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醉诗仙启用一物一码:张裕公司选用醉诗仙系列产品启用第三方平台开启“扫码赢超级豪华大礼(防窜货)”活动,消费者购买醉诗仙便能参加扫码赢红包活动,一物一码,让消费者的参与感更强;张裕与终端消费者无边界沟通互动。

人群定位:相比于第一代,醉诗仙现在的产品形象识别度和时尚感强,价格实惠,再加上采用了更具趣味性、互动性、可玩性的“一物一码扫码赢大奖”的互动营销方式,不难看出,张裕的醉诗仙的产品定位更趋于年轻的消费群体

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(红葡萄酒的瓶盖赋码)

公众号推文推广:在产品面世和活动开启前后,张裕公司通过微信公众号作为宣传的出入口,将线下扫码用户引流至张裕公司的微信公众号中,实现精准营销。

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(醉诗仙公众号推文传播)

公众号自定义菜单:为了保证活动更显眼、让消费者更便捷知晓活动规则和活动兑换,醉诗仙的微信公众号的菜单栏设置显眼的活动功能栏,便于活动查看。

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(公众号菜单栏设置)

为何启用一物一码技术:微信是最容易实现粉丝裂变阵地,社群化分享的力量不容小觑。为此,张裕公司通过“一物一码”技术开启醉诗仙的扫码赢大奖的活动,极大提高了张裕公司与年轻消费者的互动,也符合消费者的消费习惯;在渠道管控方面,一物一码能够最大限度的帮助张裕公司实现渠道经销商在线化管理、产品防窜货、防伪查询等刚需诉求功能,这无疑是张裕公司启用新的营销模式撬动葡萄酒市场蓝海的又一重大机遇。

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(扫码赢大奖宣传海报)

■   活动效果

张裕公司的大单品醉诗仙通过“一物一码扫码赢大奖”的形式让商品成为张裕公司与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买醉诗仙系列产品扫码即可参与活动,并有机会赢超级大奖,中奖的用户在社交软件中大范围晒图,让张裕公司的品牌迅速在年轻消费者中形成广泛认知,为醉诗仙聚拢了大量粉丝。

醉诗仙采用一物一码趣味互动的方式吸引消费者注意力,为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式,营销费用相对更低。

与此同时,还凭借一物一码完成了精准营销、产品防伪、防窜货等刚需诉求。

张裕&米多大数据引擎的精准化营销

张裕作为百年企业,与时俱进地启用一物一码作为营销的技术支持,但其现阶段的一物一码营销活动不经推敲。因为其对一物一码底层逻辑的理解并不透彻,极容易忽略一物一码的应用中的数据价值以及存在对技术认知上的认知盲区

一物一码的底层逻辑在于“一个中心,两个基本点”,即:“以用户账户为中心”、“一物一码应用常态化”“用户数据资产私有化”,建议张裕公司对以下几点着重思考,考量其价值。

以下首席增长官列举出几个值得张裕深究的建议:

1/    要以微信公众号为载体:一物一码的关键点在于:以品牌商的微信公众号为载体,二维码为入口,消费者扫码后需关注品牌商的微信公众号方可领红包。而与此同时,品牌商也能将终端用户的引流在自己的微信公众号中,实现用户数据私有化才是最终目的。

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(扫码→关注公众号→领奖    参考图)

改善方案:说实在,凡是不以获取用户数据和用户画像的一物一码都是在耍流氓;凡是不以帮助品牌商实现用户数据资产私有化的第三方平台,都是在浪费品牌商的宝贵资源(数据)。

2/    活动不可自定义:目前阶段,张裕的醉诗仙一物一码扫码活动一旦创建完成,便不可更该。从另一个方面来说,如果张裕通过市场调查和数据分析想更改活动中奖率以及参与次数等,那几乎是不可能的事情。

改善方案:米多大数据引擎可控制中奖几率;随时更改正在进行中的活动的金额、参与次数、消耗积分等等,几乎可做到由品牌商自由DIY,另一方面,所有资金的充值以及每场活动的金额设置都由品牌商决定,这是的第三方中心化平台所不能实现的。

3/    不能精准化营销。根据天时、地利、人和来对终端做精准化营销是每个品牌都梦寐以求的事情。据首席增长官的了解,醉诗仙的扫码营销活动只能全部设置,不能按照产品批次、按区域、人群、标签来根据经销需求精准设置扫码活动。

改善方案:米多大数据引擎根据品牌商的营销场景来进行全场景赋码,主要可帮助品牌商达成:

1.可指定人群、制定地区、制定时间段发奖,帮助品牌商实现精准化营销

2.让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果。

“按时间段发奖、指定地区发奖、指定用户发奖”。

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按照扫码次数来获奖

(如:当天扫码第二瓶半价,微信返款50%)

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(按照经纬度来精准设置扫码活动)

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可指定区域扫码才能获奖

(如:广东地区扫码有奖,其它区域扫码不得红包)

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(按照区域精准设置营销活动)


  • 一方面:品牌商可以根据自己想需求来对奖品灵活组合搭配;并且多个策略间可按优先级别发奖;

  • 另一方面:品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化营销,让最小的营销费用实现最大化的营销效果。

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扫码数据实时可视化

(手机可查看任何扫码数据)

    

无论是经销商扫码、还是消费者扫码抽奖,所有数据都会回流到张裕的大数据引擎后台,当张裕掌握大量数据后,通过对扫码数据地分析,就能反推各地区数万零售网点的铺设现状。

渠道终端实时的销售数据,对于企业市场营销有着极其重要的作用,是企业进行区域精准动销、终端库存管控、资金回流管理、乃至产品生产周期推测和新品研究方向的决策数据依据!

一物一码是传统企业新零售转型的最佳方式

为什么一直在强调张裕现阶段的一物一码方案需要着手去改变,深入洞悉一物一码的底层逻辑(数据资产私有化),在上文也提到,下面将进一步诠释。

一物一码为的底层逻辑思维是:一个中心,“以用户账户体系为中心”;和两个基本点,“一物一码应用常态化、用户数据资产私有化”。因为这是传统企业在DT时代由“以产品为中心”向“以用户为中心”转型的“活数据”支撑基础条件。

在互联网DT时代的后半场,传统企业的资产分为两类:一是有形资产或者技术、人才与资金;二是数据资产。在企业互联网DT时代,企业对数据更为重视,数据成为企业的第四资产,因为如今早已不再只是产品和销量的竞争,而是数据资产化的战争。

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数据无处不在,特别是用户数据已成为驱动企业运营的关键要素,并已成为企业的战略资产,企业数据不只是企业内部数据,还包括更重要的外部数据。户数据的采集、分析、管理、应用更是成为传统企业的核心竞争力。

也许很多传统企业也已意识到用户数据资产私有化的重要性,但它们缺乏的是如何收集用户数据、用什么方式来收集数据成为它们的“知识盲区”,而一物一码的出现,似乎让它们守得云开见月明。这里不再详细讲解,详细可查看上文的“一个中心、两个基本点”

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商业经营的本质其实是深度绑定客户关系”。基于“一物一码应用常态化“的营销体系建设是传统品牌转型新零售最重要、成本最低、效果最好的首要方式,基于用户数据资产私有化的客户经营才是传统品牌转型新零售的终极诉求,DT时代传统品牌的所有营销体系建设都必须基于一个用户账户体系,这是王道。

为什么说选择一物一码不是一个简单的工具,因为一物一码的它的底层逻辑是一套基于用户账户体系的大数据引擎,是一个基于用户数据的发动机引擎,是重构一个心脏来调动所有血液(数据),只有如此,才能让企业的大脑(决策层)收发自如的指挥所有的神经脉络,在新零售转型和企业经营上大胆放矢。

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在凶猛如虎的新零售风潮下,市面上80%的腰部企业都通过对一物一码米多大数据引擎的常态化应用,构建了完整的全域顾客意见与建议反馈运行机制。加上全网数据实时抓取,对用户进行标签化管理,再通过人工+智能换算数据模型,将问题分类整理。进而让米多大数据引擎成为市场部的中枢神经系统,找到内部改善机会和消费者的行为趋势变化,真正实现“用户数据”驱动“业务变革”的发展。

米多大数据引擎可针对各企业的经营特点和生产特点,为企业提供防伪、溯源、大数据应用一物一码等一体化解决方案和赋码方案,提供从设计到落地的整体解决方案,想要了解的企业可文末添加微信详细了解。

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