喜多多

2018-08-15 米多大数据引擎 6706

喜多多是一家始立于二十世纪九十年代末,集专业研发、生产、销售系列罐装食品饮料为一体的大型现代化企业。是椰果品类的开创者和行业领跑者,致力于打造罐装椰果果粒饮料领航者。在产品研发方面,喜多多不断产品创新及开拓市场,打造多元化的产品策略和年轻化的核心经营策略,在市场中取得不凡的声响。

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(喜多多椰果王)

喜多多除了在产品创新上一直领跑行业,在渠道经营和管理上也有独到的经验。在“渠道为王”概念逐渐薄弱后,喜多多明白,终端渠道是与企业同舟共济的,两者的关系更应该是双赢,若没有了终端,营销就成了无本之木,无论什么样的产品和服务都无法实现再循环。通过终端体现出企业所倡导和追求的理想模式,充分体现产品的个性化、差异化,真正把渠道变成通道,销售变成消费,这就是“赢得终端”。

喜多多采用“让利式”营销(开箱扫码领红包)的方式来管理和经营渠道商,让经销商“卖越多得到的奖励越多”。看似不经意间的经营模式,实则暗度陈仓是在解决快消品行业传统的促销模式中存在的致命性四大问题:促销费用截留、奖卡回收难、终端开箱率低、促销活动无精准数据回流等致命性难题。

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(喜多多椰果系列)

这也保证了喜多多在加快开疆拓土步伐的同时,也更加重视潜在渠道的开掘和现有渠道的维护,让喜多多在不改变现有渠道的前提下,实现销量提升,营销费用减半的效果,也是讲终端经销商与喜多多通脉共存地捆绑在一起。

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(喜多多一箱一码  开箱100%有奖)

在渠道下沉、通路精耕的时代,渠道的管理事关企业营销的生命线,喜多多凭一物一码技术“开箱扫码领巨额红包”开辟了新的营销模式和管理方式,深受全国各地经销商(零售门店)喜好。


快消品行业传统的促销模式所存在的问题

费用截留:某些经销商发现其中有奖,就安排工作人员将促销信息撕掉,并且将奖卡拿出来自己兑奖之后封箱。按照正常的流程给终端店发货;导致终端店没有得到实在促销,都被经销商截留了(这种经销商截留经费的情况经常出现,如:旺仔、达利园、盼盼、恰恰等知名品牌也不例外)

奖卡回收难:纸质奖卡不容易存放,只能每次等到经销商业务员来送货的时候,将奖卡给经销商核销奖项,经销商将该区域的几百家门店奖卡收集起来,统计好数量之后,统一发给省级经销,省级经销安排专人清点奖卡数量,然后发送回总部,由总部安排专人清点奖卡总数,奖品核销等工作,然后一一下发奖品;另外,经销商不给消费者兑奖的情况时有发生。

开箱率低:商品流通到渠道商、零售商、商超处,产品的陈列存在同质化竞争产品过多,产品的开箱率和上架率低。所以,品牌商最重要的,就是如何让自己的产品在竞品中脱颖而出,如何将零售商、商超导购员发展成为自己的免费业务员?

促销活动数据不精准:传统的促销活动通常是以人工记录数字报表或者文档的形式一级一级上报,无法做到实时监控活动效果,很大程度上无法资金消耗实时监控,容易造成不必要的浪费,且在上交报表时容易被篡改、造假等问题。

喜多多一物一码智能营销

在面临行业动荡,快消品高度同质化严重的市场环境下,喜多多启用米多大数据引擎,打造产品从出生到销售的全生命周期管理,让商品自带流量、自带IP、自带营销属性。其中,重点启用了一物一码的“超级导购码”、“防伪营销码”、“防窜物流码”、“渠道动销码”等多种码来解决刚需诉求,但此次我们重点分析喜多多是如何通过“渠道动销码”,针对渠道营销,提升渠道动销能力以及经销商的全生命周期在线化管理。

赋码工艺:油墨喷码——箱子内部赋码,想扫码需破坏箱子,在箱子内部找到二维码,扫码即可得到奖励。

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(喜多多赋码方式&赋码工艺)


箱码的操作步骤:

Step 1    引用米多“一物一码”技术,让每箱产品内赋上独一无二的可变二维码,让有码可扫的每件产品都能成为流量入口。

Step 2    基于米多独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,针对终端经销商的售货场景和零售门店的贩卖场景对产品进行营销属性赋能,让营销费用精准落到它们身上,避免中间渠道商截留,有效降低成本。

Step 3    基于行业整箱采购的策略,经销商和零售门店大批量整箱采购产品后,开箱需(破坏)箱子包装,在箱子内部找到一物一码技术赋上的二维码,通过微信扫码,填写个人资料即可获得不等额的现金奖励(该步骤可按需求设置)。

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(喜多多一箱一码&100%有奖)

经销商&零售门店卖越多,得到的奖励越多,那给了经销商快速开箱售货的动力,有效提高开箱率和产品上架率。(提示:这里值得一说的是,二维码附在箱子内部,那就意味着,经销商要领取奖励就必须破坏包装,破坏包装就意味着必须将产品售出。)

喜多多通过一物一码扫码送红包激励的方式让消费者买越多和经销商卖越多、得到的奖励越多,产品销量和营业额有了质的飞跃。

喜多多破解行业四大魔咒

了破解快消行业的传统促销四大魔咒,快消品行业椰果品类开创者—喜多多正式部署米多大数据引擎,全面拥抱互联网+。让我们进一步了解喜多多是如何启用一物一码破解行业魔咒的吧。

解决费用截留的措施

当产品流通到经销商,经销商还想要截留的话,就必须要将外箱信息撕毁,并拆开纸箱找到二维码,扫二维码领红包,这很好地解决渠道截留的问题。

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(对投入市场的产品自定义开启活动)


为什么扫不出来?只有被激活的二维码才能领取红包!喜多多可在米多大数据引擎后台对所有商品的二维码进行实施监控设置,也可对已投入市场商品的二维码进行开启or关闭活动设置,而且当经销商扫外箱码出货给终端点之后,二维码才被激活。这很好地解决经销商截留促销问题。

解决奖卡回收问题

利用扫码都归属线上操作的性质,经销商再也不用回收“纸卡”这般传统的流程,全部淘汰,变成奖品全部通过红包(线上渠道)进行发放,更实在真是。

通过二维码的形式,回收奖卡、清点奖卡,奖品核销再也不用操心,所有活动流程将由米多大数据引擎系统化、自主化地操作,厂商再也不用担心高昂的人工成本和物流成本。

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(喜多多赋码流程)

提高开箱率

终端店通过开箱扫描纸箱内的二维码,即可领取红包扫码领红包,渠道商和零售商或者商超导购员开箱数量越多就会获取更多红包,以此来提升渠道经销商、BC、KA卖场的开箱率和上架率。

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(喜多多一箱一码,关注公众号领奖)


活动数据回流

喜多多通过对米多一物一码扫码领红包的投入使用,经销商扫码领红包需在喜多多的微信公众号中认证门店或者个人信息,而喜多多也完成了对经销商的数据监控,获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据

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(数字可视化监控终端扫码活动)


掌握了经销商的数据后,继而将不断扫码的经销商用户画像沉淀在喜多多的系统后台,形成属于喜多多自己的用户大数据,为后期市场战略规划提供数据支持。

同时,通过对经销商扫码行为的动态监控,喜多多可以实时了解销售动态,产品库存数据实时展示。销售数据报表实时动态数字化呈现给喜多多,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便管理层做市场决策。

传统企业的智能精准营销

米多大数据引擎智能营销为品牌商提供更智能化的精准营销:

  • 支持按整批次或码段范围的码设置活动;

  • 活动支持自定义中奖概率设置营销活动;

  • 扫码活动奖品支持:红包、积分、购物券、话费、流量、实物等奖品;

  • 支持一码多奖、一码多扫设置,消费者扫码可通过社群分享;

  • 活动支持对扫码者打标签分类,标签化管理扫码消费者,支持收集用户的用户画像、手机号码、年龄等,支持获取用户GPS定位等;

  • 支持按照消费者每日或每月的扫码次数来进行精准化营销,拉新促销,提升复购率;

  • 品牌商可让指定地区扫码中奖,如:广东用户扫码可中超级大奖,其它地区扫码只能中普通奖品等;

  • 指定时间段发奖,如:晚上6点到凌晨两点的中奖几率为50%,其他时间段为80%,用反常的营销模式,提高消费者在非高峰期时的购买率。

  • 可指定区域开启营销活动

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步骤一、开启奖品发放策略,点击添加策略;

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步骤二、添加策略规则——“指定次数发奖”,可选周期“不限、每天、本周、本月”,自定义指定第 次数,并填写策略名称;

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步骤三、指定发放奖项,并设置中奖概率及最大奖项数量;

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步骤四、保存策略,设置完成

传统企业在产品严重同质化、互联网时代惨淡经营的同时,还面临着销量下滑、成本上升、客户流失和竞争加剧的严峻形势。企业必须对症下药,学会用数据驱动精准化营销,根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现差异化、精准化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!喜多多对米多大数据引擎一物一码的常态化应用,待其运用得炉火纯青,并将用户数据进行私有化后,制定出迎合市场发展的超级战略,将持续引领行业。

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1、品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现差异化营销;

2、可指定人群、指定地区、指定时间段发奖,实现精准化营销;

3、让营销费用去到该去的地方,最大化营销效果;

4、营销费用精准发放,降低品牌商的营销成本

5、在限定时间周期内,按照扫码次数来控制奖品发放和奖品类别发放,提升客户惊喜及老客户粘度,提升商品的复购率;

6、按照指定区域开启营销活动,具体问题具体分析,做到真正精准营销。

在数据时代,大数据具有很强的变现能力,每个消费者数据的质量代表着一个品牌、一个企业的商家价值。而对于使用米多大数据引擎的企业来说,它们可以通过一物一码智能营销,结合海量的精准数据,支撑全营销链的优化决策,提升营销效果,最终实现智能化、精准化营销变现,提升会员复购率和忠诚度,带动企业经营业绩和利润的快速增长的决胜武器。

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