卡士

2018-08-21 米多大数据引擎 2279

奶之于吃货,就像王子之于无名少女、公主之于市井青年,后者都各自对前者有着梦幻的期待。于是我们用“高富帅”来形容一个男生出类拔萃,用“白富美”来表彰一个女生的与众不同…

而当卡士酸奶以”有内涵“、“有颜值”、”有情调“的王者姿态出现在吃货面前时候,除了大吃一斤,也只能不断高呼着:快到我碗里来!

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这款广受消费者青睐的酸奶名为「卡士」,其实说起卡士酸奶,大家都不陌生。「卡士」创立于1999年,是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代专业生物乳品企业,也是中国唯一一家专注于酸奶生产的规模化乳制品企业。通过对一物一码的启用,集中火力开展一物一码智能营销,突破传统的营销模式局限,与终端用户保持高频的互动。

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一物一码选品    〖餐后一小时〗是卡士2016年推出的一款产品,该产品定位的消费场景为“餐后”,舍弃了很多消费场景,将产品精准定位,非常令人钦佩的市场战略。所以,这款产品是瞄准的用户的需求来确定产品定位的,在营销方面,卡士也选择了别具一格的营销方式“一物一码”智能营销,消费者在“餐后喝餐后,喝完餐后参加扫码活动,4999元超级大礼等你拿”,借助一物一码扫码活动让产品更具有市场穿透力。

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赋码形式    瓶盖赋码—消费者在零售门店后,揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动以及集字活动。

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活动设置    活动期间,凡购买〖卡士—餐后一小时〗系列的酸奶,揭盖扫描盖内二维码,即有机会获得现金红包,每个二维码限扫一次,同时本次活动综合中奖率为100%;以此同时,可参与集字活动,集齐后,兑换高额奖励,这无疑增加了消费者购买的欲望,提升产品首购率和复购率。



多入口用户引导    为了让用户快速了解产品,提升使用体验,老用户通过卡士的微信公众号,在菜单栏中看到扫码赢大奖活动;也可通过一物一码扫码领红包活动关注卡士的微信公众号,获取更多的官方资讯。

除了线下易拉宝、宣传活动、产品包装等等方式推广宣传外,卡士的公众号推文便是最好的宣传方式。减少用户教育时间,建立终端用户的扫码认知,提高扫码率,收割更多流量。

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公众号与消费者趣味深层互动    〖卡士〗会不定期在微信公众号中举办“餐后喝餐后,扫码双重礼,最高4999元、扫码双重礼,餐后大奖等你拿”等活动以及话题互动活动等等。这个大量、高频地投放给品牌带来了很大的流量,贴近消费者日常生活和感兴趣的互动,非常容易让消费者对品牌产生粘性,内容对商品的销量转化有极大的帮助,把微信公众号打造成品牌沟通互动终端消费者最直接的平台,将扫码活动更大面积辐射推广起来。1534815769448068.jpg

公众号精选留言:借助一物一码技术为每件产品打造一瓶一码后,当终端消费者户购买产品之后,揭盖扫码领红包之前,需关注〖卡士〗的微信公众号方能领取红包。而公众号推文能引起消费者共鸣,消费者会到推文中留言,〖卡士〗及时将留言筛选放出,并精准置顶留言,进一步提升大家的信任度,提升产品的扫码率和互动性。

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步骤:购买〖卡士〗>>>揭盖找到二维码>>>微信扫一扫>>>关注卡士的公众号>>>领取红包>>>微信钱包查看详情!

玩法二:餐后喝餐后,集字赢¥4999

基于一物一码技术,消费者在揭盖扫码中领红包同时,可获得一次集字赢¥4999元集卡活动的抽卡资格,当消费者分别集齐“餐后”、“一个小时”、“和餐后一个小时”卡牌后,分别可赢取超丰富的奖励。

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消费者想集齐卡牌和获取抽卡资格,只能通过不断购买〖卡士〗的产品,揭盖扫码以及好友分享来集卡,极大提高了〖卡士〗的首购率和复购率,终端的产品销量自然提高。

另外!好友间互相置换卡片,什么概念呢?

就是〖卡士〗的一物一码扫码活动不胫而走,并在让〖卡士〗在极大价值的平台间和好友间形成二次传播。一传一,十传百,极大提高了品牌的曝光量,让品牌商花最少的钱,获得最大的回报,产品即IP,产品自带流量和营销属性,这是传统企业的传统营销方式想都不敢想的。

一物一码米多大数据引擎让企业从“以产品为中心”转向“以用户为中心”的转变。打破传统促销固化思维,让品牌掌握社群是用户关系的逻辑,传播是营销逻辑,明白只用让产品作为用户接触点和传播点,才能让所有推广活动传播价值,社群搭建也是基于一物一码来捕获用户基础和积累种子用户,低成本获客,只有拥有种子用户的品牌,才能在市场中随意造作。

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一物一码除了拉新促活转化,数据方面有何表现?

扫码数据实时可视化:无论是消费者扫码还是零售门店扫码,所有的扫码数据都会在第一时间汇集到「卡士」的大数据引擎后台,企业管理者&活动策划者可以随时在手机上调看销售数据及扫码情况,可视各地扫码与销量情况,动态监控终端每瓶、每件产品的出入货和开箱情况。

每瓶产品是在哪里被扫码的;每瓶产品是在哪里消耗掉的;该产品归属哪家零售门店与经销商;每个经销商一共卖出了多少箱产品,还有多少箱产品是库存。这些疑问,通过数据一目了然,看数据,再备货,以免企业生产的酸奶“通货膨胀”或“通货紧缩”,及时调整促销力度和区域库存量,实时改变营销策略,再采用米多大数据引擎的一物一码技术,根据区域、经纬度、人群来做扫码活动,做到100%精准营销。

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一物一码应用常态化:盖上的营销二维码在消费者领取奖励的过程中,无感知的情况下获取消费者信息,为「卡士」后期的粉丝运营以及产品营销策略上提供更多数据支持。

这不仅解决了终端营销、避免费用截留、品牌宣传等问题,又能缩短品牌与用户之间的沟通距离,还能跨过中间渠道商直接与终端消费者产生互动,产生物质、情感上的黏性,让品牌营销更加有的放矢。

一旦品牌被赋予生命,再加上奖励的诱惑,产品销量倍增将指日可待!

一物一码应用的潜在目的:一物一码智能营销,本质上,就是让每一瓶“早餐”赋予了人格化的生命,植入了互联网基因,让每瓶酸奶都成为流量的入口,每一瓶“早餐酸奶”都是「卡士」的IP。同时,赋予了「卡士」人格化的情怀基因,将品牌形象嵌入消费者认知,促成消费者从物的消费到情的消费,场景化和消费升级,实现传统“人货场”的重构。

一物一码是品牌沟通用户的最直接纽带

〖卡士〗启用“一物一码扫码赢大奖”让商品成为〖卡士〗与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者,避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买〖卡士〗扫码即可扫码赢超级大奖和集卡牌,中奖的用户在社交软件中欣喜若狂晒图,让〖卡士〗的品牌迅速形成广泛认知,为〖卡士〗的扫码活动病毒式传播。

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(米多大数据引擎为品牌商解决刚需诉求)


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