金穗米业

2018-09-10 米多大数据引擎 9877

在快消领域,越来越多的企业开始打破产品、渠道、行业的边界做出多处尝试,通过优化供应链服务,注重体验式消费,营造更为多元化的消费体验场景。在零售消费行业整体升级趋势下,大米购买渠道不再仅仅局限于线下超市和单纯的电商平台,一些新的大米营销模式随着零售行业的洗牌变革应运而生,今天首席增长官与大家分享米多合作伙伴—「金穗米业」的大米产品营销新方式。

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「金穗米业」是一家被中国粮食行业协会评为"全国粮食50强"及全省唯一一家"放心粮油"的先进企业,并成为第六届全国农运会指定唯一大米供应商;荣获"海西两岸农产品采购订货会产品金奖",是米业实打实的龙头企业,选择与米多大数据引擎合作旨在开启多元化的营销战略,营销娱乐化;娱乐即营销,将低价竞争改为“用科技武装大米”。

我们来看看「金穗米业」是如何携手米多大数据引擎,启用一物一码将传统的营销上升到“技术营销、场景营销和娱乐营销”,具体如下:

▎第一,分析行业动态,为智能营销奠定基础

鉴于电商平台的业务不断发展,各大电商平台逐渐成为消费者购买大米的渠道之一。电商平台不仅可以将商品直邮到家,而且相比线下渠道的购物场景更加碎片化,不受营业时间的限制,可随时下单购买;降低采购的时间成本,也提供了便捷性,电商渠道也是消费者的主要购买场景之一。

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▎第二,选择米多大数据引,开启一物一码智能营销

米多大数据引擎的一物一码智能营销是为「金穗米业」的每袋米上打上一个唯一可识别的二维码,二维码可根据品牌商的刚需诉求来赋予不同的属性,如(防伪属性、营销属性、溯源属性、产品复购)等等,消费者购买「金穗米业」的米后,通过微信扫一扫即可在「金穗米业」的微信公众号中领取不等额的现金红包奖励或积分、卡券、礼品等等,让消费者记住品牌,形成强认知,品牌即流量、自带IP的大米。

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▎第三,做好线上线下宣传,为一物一码活动引流造势

线上购买力直逼线下,但它们两者是相辅相成的,不存在竞争关系,无论是黑猫还是白猫,抓到老鼠的都是好猫。如果说到竞品,那「金穗米业」的一物一码智能营销能让其大米在竞品中占有一定的核心竞争力,线上公众号和海报宣传一物一码扫码有奖;线下易拉宝和促销活动,让“买金穗、扫码送红包、积分、卡券”活动宣传开来,以点带面,一旦扫码认知建立出来,后期的销量就是裂变的效果了。

▎第四,公众号吸粉,为后期用户经营奠定基础

互联网的后半场不再是销量之争,也不是产品之争,而是用户争夺战,谁抓住了用户,谁讨好用户,谁就有话语权,具体可参考小米的社群营销。

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(扫码页参考)


企业想要低成本获取精准粉丝,而一物一码是最好的方式,通过一个产品一个码打在产品上,扫码者涂开刮刮银扫码领奖励,而领奖励的前提是必须要关注金穗的微信公众号,也就代表着一个精准用户关注了金穗公司的公众号,实现精准吸粉,如果能卖出100万件商品,扫码率为50%的话,至少也有50万粉丝关注你的公众号,你不心动吗?

▎第五,用户扫码领奖,品牌商获取终端数据

消费者购买金穗大米后,扫码关注公众号,奖励经公众号推送给消费者。与此同时,金穗的大数据引擎后台也获取的各类数据。一、消费者数据(用户画像、手机号码、用户行为等);二、产品数据(销量、仓储库存、是否假货、是否窜货等);三、门店数据(门店位置、进货和开箱数据等等),数据是一切精准营销的前提。

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(通过一物一码能获取用户画像)

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(通过一物一码获取终端数据)


▎第六,一物一码,传统企业也能有大数据精准营销策略

在做好前期宣传后,金穗米业再接着将一物一码营销活动精耕细化,做到100%精准化营销,让一物一码大数据引擎发挥出其真正威力。

①  按照扫码次数来发放奖品    如:“买金穗大米,第二袋半价”,消费者只需在当天购买第2袋大米时,扫码可获得该大米零售价一半价值的红包,经公众号推送直接领取,当消费者在当天购买第5袋金穗大米时,扫码便可获得直接获得一袋大米的零售价的红包。(在中国,永远不要小看大妈的战斗力,可能整条村的人都会来买大米)

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②  指定区域开启营销活动    如:“广西购买金穗大米,扫码赢88元现金红包”;又比如,基于LBS技术,指定经纬度的小卖部开启扫码活动“XXX商超,买金穗大米,有机会再来一袋”

若金穗大米在广西很畅销,但在广东地区销量一直上不来,为了刺激广东地区的产品销量,金穗可通过米多大数据引擎开启广东地区“买金穗大米,扫码最高送888元红包”的营销活动。只有广东地区扫码方可中奖,其它区域扫码不可参与此次活动,那广东的销量直接登顶。

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③  区域策略玩法,之二    根据一线城市B/C类门店和二三线城市A/B门店来制定不同的营销策略,如:一线城市扫码送红包力度小一点,二三线城市扫码送红包力度加大,基于LBS技术精准营销,让一物一码区别于传统暴力的营销手段,做到精耕细作。

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④    指定区域开启中超级大奖    通过对以往一物一码活动的数据分析,品牌商可以根据活动的地区活跃度,对奖品依不同地区进行合理化分配。

比如说:在开启扫码营销活动后,金穗大米设置了5款奖品,同时限定广州、上海、北京等一线城市只会中一等奖,那么用户在指定地区扫码就会中一等奖,在其他地区则无法中一等奖,只能扫码得普通红包,没有超级大奖,控制成本。

(注:还有上百种一物一码结合营销应用以及结合终端消费者营销的场景,想了解的可在阅读原文联系首席增长官获取!包教你玩转一物一码大数据智能营销。)

▎第七,米多大数据引擎,致力用技术让营销变得更智能、更简单

米多大数据引擎智能营销系统给传统企业在营销策略上带来颠覆性的变革,让每一家传统企业都能开启互联网+时代的智能营销,并通过一物一码来进行数据收集,构建属于传统企业自身的数据库,让再小的品牌都有自己的大数据引擎。

▎第八,用户会员体系,SCRM用户全生命周期经营

在通过一物一码营销策略把用户把线下消费者聚拢到金穗米业的微信公众号平台之后呢?是不是就不管了?一物一码智能营销和传统的促销最大的区别就是,一物一码并不是阶段性促销,而是最用户全生命周期的经营,为未来的销量持续加油。

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金穗根据米多大数据引擎的SCRM系统,设计出一套完整的用户经营体系,形成拉新—促活—转化的闭环结构。

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积分赚取与消耗:消费者可通过不断购买金穗大米,扫码领积分和红包,或者参与金穗的公众号的营销活动来赚取积分,然后在积分商城中消耗,赚取-消耗-复购-赚取。

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粉丝拉新促活:另外,金穗还可启用米多互动的几十种营销应用来对消费者深度可持续经营,如:【大转盘】、【全民集字】、【集字有礼】、小程序【我讲你说】、小程序【我问你答】、【消消乐】等等,


另外插播一则广告:米多来发礼品市场是米多大数据引擎的子公司,是一家专注于企业级积分运营整体解决方案提供商。米多来发助力企业构建积分运营体系,一键布局积分商城,更为品牌提供一站式的礼品供应服务。礼品一键上架,物流配送全包揽,售后跟踪永无忧,专业的米多服务团队助力品牌做积分运营简单到只需要1人对接,为品牌商搭建一个省心、省钱、省事的跨界营销平台!


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(米多来发礼品平台官网)


▎第九,一物一码是品牌沟通用户的最直接纽带

「金穗米业」启用“一物一码扫码赢大奖”让商品成为与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者,避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买买米中大奖,左邻右舍都知道扫码即可扫码领红包,中奖的用户在社交软件中欣喜若狂晒图,让金穗的一物一码扫码活动二次传播,品牌迅速形成广泛认知,也为扫码活动病毒式传播做免费宣传。

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(米多大数据引擎为品牌商解决刚需诉求)


本期「金穗米业」的营销方案先介绍到这,在上一期,首席增长官深度分析了:“品牌商如何通过米多数据引擎来将一物一码智能营销打造‘ 可按时间段发奖、指定地区发奖、指定用户发奖’,规则可灵活组合搭配”,想详细了解的可查阅:《营销费用减少50%,大数据驱动精准化营销,适合所有传统企业

「金穗米业」是被中国粮食行业协会评为"全国粮食50强"及全省唯一一家"放心粮油"的先进企业,此次与米多大数据引擎合作,开启一物一码智能营销,通过一物一码打穿整个购物过程,提升用户体验和打开购物场景化,是未来提升大米销量的新思路。

等「金穗米业」将“一物一码常态化应用”后,积累足够的用户数据,建立自己的大数据库,必然有足够实力为消费者选出“全世界最好的大米”,让好米饭生态圈,成为了美的自然而然的一种盈利模式。

好米选金穗,智能营销选米多,有米也有你!

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关于米多大数据引擎

米多大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择米多大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择米多大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。


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