真心瓜子

2018-09-17 米多大数据引擎 4880

安徽真心瓜子是一家创建于21世纪的开元之年,经十多年的发展,以逐渐成为健康绿色休闲食品制造行业支柱的大型现代化食品工业企业,徽派炒货知名品牌,行业标杆品牌。

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品牌走线上自营和终端零售商超为主,着重打造爆款商品,使用一物一码扫码领红包智能营销的方式对终端激励,促进产品销量和人气产品的转化。

据统计,自启用一物一码后,真心瓜子终端产品的货架上架率翻几番,比平时挤出几排展架。


如何通过一物一码打造爆品?

在始初,真心食品一直在思考:

  • 如何吸引用户购买商品是首要思考的问题?

  • 如何解决用户在货架前,对自己产品和竞品徘徊不前,犹豫不决的问题?

  • 如何解决用户购买商品后,开袋即食还能对真心瓜子留下深刻的印象?

  • 如何解决营销费用被渠道层层截留的问题?

  • 以及解决做促销活动不用给渠道“好处费”的问题?


这一直是真心食品百思不得其解的难题。

一物一码是什么?:一物一码是在每件产品上打上唯一可识别的二维码,并为码赋予不同的营销属性,让每个码分别具有防伪属性、防窜货属性、营销属性、经销商监控(销售数据/进货数据/仓储库存等)、终端互动、会员互动等刚需诉求,有效解决品牌商对用户、消费者三个终端角色的精准营销诉求,并深度融合线上线下,让销量涨涨涨!

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选择营销方式:真心食品的真心瓜子系列,采用“一物一码智能营销”卡片赋码的形式,用标签贴码技术将二维码通过赋在卡片上,然后嵌入袋内。消费者购买真心瓜子后,只需打开包装找到卡片即可扫码,安全性100%。通过流通于线下的产品作为流量入口,贯穿线上渠道,并将线下消费者拉拢至真心瓜子的微信公众号中,培养微信公众号种子用户。


一物一码选品:

真心食品会根据热销版、营销策略、产品适度、产品单价等维度对商品进行分析,最终敲定真心瓜子系列的产品作为一物一码智能营销的选品。以高品质的产品和扫码100%有奖的方式,刺激产品销量和上架率,产品好卖,零售商超的导购员也愿意将其作为主推。

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营销活动:

1、在产品上架一段时间后,导购员会挑选转化率高的商品,提高其货架上架率,业绩大于一切。真心瓜子有奖促销活动,让其在同行中具有独特的竞争力。

而消费者在举棋不定,选择困难的时候,若不出意外,一定会选择扫码100%中奖的商品购买,说不定还能中一个超级大奖。

2、使用一物一码智能营销,产品的首购率和复购率极大幅度提升,销量在原有的基础上翻一番。


推广:

1、真心食品会在其微信公众号中对一物一码扫码营销活动进行大面积推广覆盖,让线上用户和对活动未知的用户进行饱和的“扫码100%领红包”的认知,扫码100%中奖,奖品拿到手软。

2、社群推广:建立用户微信群,每当有活动就在群里分享。



一物一码扫码操作步骤:

第一步、当用户购买真心瓜子系列后,撕开包装,在内部找到带有营销属性的二维码卡片,通过微信扫一扫即可参与“扫码100%中奖活动”。

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第二步、扫码后,系统会自动积极引导消费者关注「真心食品」的微信公众号,(在关注的过程中,会展示历史推文,提高用户的兴趣),而真心瓜子也完成了营销费用精准发放了低成本获客的过程。

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第三步、红包奖励经微信公众号精准推送到每个扫码者的手中,更有机会中奖88.8元的红包奖励,试想一下,几块钱一包的瓜子,反而赚了,用户会不会更感兴趣呢?

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第四步、用户领奖后,还没有结束,系统还会同步推送真心瓜子的线上微商城的链接给用户,进一步提高转化率,让用户点击链接,进入微商城主页。


口碑传播    购物扫码有红包,积分可以兑换礼品,更容易让用户积极推荐好友去购买,实现裂变式口碑营销。


活动效果:一物一码成为真心食品与终端用户沟通的“媒介”,在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买产品扫码即可参与活动,并有机会赢超级大奖,中奖的用户在社交软件中大范围晒图,让品牌迅速在年轻消费者中形成广泛认知,为其聚拢了大量粉丝。

一物一码趣味互动的方式吸引消费者注意力,为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式,营销成本相对更低。

这也就很好解决了渠道截留和精准发放的问题,真心瓜子的一物一码应用就是为了营销和截留的问题,这个模式值得大家学习。


再小的品牌都有自己的大数据引擎

一物一码不仅仅是解决了产品上架率提升,销量翻倍、复购率提高的问题,还解决了低成本获客、公众号吸粉以及终端消费者数据获取的难题。

如何公众号低成本吸粉    一个产品一个码,每件商品被消费并被扫码,就意味着一个精准用户回流到了企业的的微信公众号中。


试想一下,假如真心瓜子每个月有100万件商品售出,扫码率为10%,那也有10万消费者关注了品牌商的微信公众号,一年下来,怎么说也有100万公众号粉丝,但据调查80%的传统企业的微信公众号粉丝1万个都没有。


如何获取终端用户的数据    消费者购买真心瓜子,包装内找到卡片→微信扫码→关注公众号→领奖。看似只是消费者关注公众号领奖的简单过程,实则也是品牌商在实现客户数据资产私有化的过程,建立品牌商的大数据库,获取终端用户的用户画像,用户画像数据所包含的如下:

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获取用户大数据,玩精准营销    消费者扫码,红包系统后台自动扫码情况,形象数据报表,让商家知道谁扫的、什么时候扫的、男的女的、通过哪些渠道扫、手机号码多少……等。

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