百事可乐

2018-10-15 米多大数据引擎 15546

在企业营销战略中,高价聘请代言人是最常用的手牌,但频繁更换代言人却是个不明智的决策。在品牌的眼里:这么多明星,总有一个你喜欢的;效果却是,这么多明星,总有一个你讨厌的。

确实,在快消行业,品牌特别热衷聘请明星来捕获消费者的心,尽管明星的号召力十分强大,在营销越来越接地气的今天,观众对高高在上的大牌越来越不感冒,这种全明星战略也跟着不合时宜了。

营销需与时俱进,以用户为中心,而不是以品牌为中心,在这方面,百事可乐一直都在做行业先驱。


百事可乐

Pepsi-Cola

1902年,科尔贝创建美国百事可乐公司;1981年,百事进军中国市场;2003年8月,在《商业周刊》评选最有价值的品牌中,百事可乐品牌全球排名23位。

在软饮和营销策略方面,百事可乐一直采用以攻为守的战略,布局品牌多元化;以往不同的是,百事可乐日益注重粉丝以及用户数据资产私有化的重要性,逐渐打造百事在DT时代的护城河。

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如今,百事可乐不再只是一个解决刚需诉求的软饮,对更多消费者来说,是一种信仰,是风尚和话题制造的同龄小伙伴。

产品为主,渠道为王的时代已经过去。如今生意很难做,也很容易,市场已逐步成型,并从粗放型向精耕细作转变,品牌商即使再守着渠道也守不住销量了,不得不做的是品牌年轻化,在产品研发和营销方面都要从“以产品为中心”向“以用户为中心”转变,积极寻找企业转型最短路径。


近期,百事可乐开启全面部署一物一码大数据引擎战略,all in新零售转型和大数据引擎,利用一物一码大数据引擎技术在全国各地实现精准化营销,一场“开箱有惊喜,100%中现金红包”的营销活动火热进行中.........

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在此次的一物一码战略中,百事可乐与以往的品牌不同的是,它的品牌都是以点带面的形式来做,先在一个地方试点,看数据再动身大面积铺货,但百事可乐此次同时在多个地区大面积投入已经过一物一码赋能的产品。在很大程度上是因为看到快消品同行:茅台、嘉士伯、康师傅、统一.....等品牌凭借一物一码在销量提升、粉丝倍增、精准化营销方面取得了不菲的成绩,开始有些相逢恨晚之感了。


江西省


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百事可乐先是通过一物一码技术在每箱产品的箱子内部打上一个唯一可识别的二维码,并以大数据引擎系统为码赋予营销属性,然后正式投入流通市场运营,

终端消费者凡是购买百事可乐/美年达/7喜“开箱有惊喜  100%中红包”促销装整箱产品,通过手机微信扫描包装内侧二维码,按提示操作,即可获得奖励,最低奖励也有2元,最高更是可以中88元的超级超级超级超级微信大红包!!!

黑龙江省


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终端用户(经销商、消费者、促销员)购买百事可乐促销整箱产品,扫描包装内侧二维码,参与活动进行抽奖,随机赢取1元、3元、5元、99元微信红包!

当然,百事可乐若不想发红包,也可以发积分,培养用户积分价值感;也可以发其它品牌的优惠券,跨界营销、发自己品牌的优惠券,用最低成本做最值的营销。

湖南省


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终端用户(经销商、消费者、促销员)购买美年达系列促销装整箱产品同样获得高额奖励,扫描二维码获得2元、5元、8元、99元随机微信红包!(注:扫码用户需关注百事的微信公众号方能领取奖励,而百事也能反向低成本吸粉获客。)


内蒙古自治区


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终端用户(经销商、消费者、促销员)购买美年达/七喜系列的促销装整箱产品,扫描二维码随机获得1元、3元、5元微信红包!多方发力,红包力度能保证100%砸得你舒服。

在本次活动中,百事可乐采用箱码(暗码)的赋码形式,将营销费用精准发放给终端用户,避免了费用被渠道层层拦截。一物一码扫码精准营销的好处在于:一方面,可以激励零售户/经销商,提升终端进货量;另一方面,它也刺激消费者进行成箱购买,对提升销量起到促进作用,这是传统的营销不能做到的。

借助一物一码大数据引擎,帮助百事逐步从“以产品为中心”向“以用户为中心转型”,也让「百事」的产品附带互联网+属性,企业经营附带互联网基因。让商品不再单单是商品,它可以成为品牌商与终端消费者沟通的媒介,产品即IP,产品即流量,产品的本身就是话题的制造者与传播者。

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其实,消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品本身,商品是沟通的最佳入口,把‘产品销量’变‘品牌流量’是CMO首先要重视的传播渠道,商品本身就是最佳的广告源,而99%的传统企业却没有这个意识,为此,百事用自身的实践经验告诉同行,一物一码,是互联网+时代与万物互联的纽带,是品牌与渠道、终端、导购、用户之间互动和营销零距离、低成本的原生入口,是精准用户大数据的第一来源,是构建二次营销体系的起点。

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