君乐宝

2018-10-25 米多大数据引擎 5533

作为新贵,论资质,比不过光明乳业;论品牌知名度比不过卡士;论总体销量,更比不过安慕希,但偏偏有这么个酸奶品牌,受广大消费者青睐,获得一大批品牌忠实粉丝,特别是年轻消费群体,这家传统企业是如何玩转O2O,打开年轻人的市场呢?

居民生活水平提高、健康意识增强,乳制品在人们的一日三餐中显得重要起来,各大企业也瞄准了这个市场,纷纷涌入。但在创业和守业是两回事,创业容易守业难,大部分酸奶品牌要么被招安,要么消迹,真正能活下来的屈指可数但君乐宝的“每日活菌”却通过一物一码营销活动和以用户经营为核心的策略把“每日活菌”从新款到包括,让更多品牌也能感叹:原来传统企业也可以这么玩。

新奇 | 用新奇吸引消费者的目光

产品只有占领了超市货架的有利位置,吸引了足够的消费者的目光,才能够充分地和消费者接触交流,这是建立接触点的基础。

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利用新概念,提出差异化:在鱼龙混杂、琳琅满目的乳酸菌市场中,消费者往往有选择困难症,这个也好,那个也好。既然消费者不知怎么选,那不如品牌商帮他选。

精准定位打法:每日活菌独创的“A菌”加“B菌”肠道全覆盖的概念,与以往的乳制品品牌差异化开来,无论是功能上、形象上、还是视觉上都独具特色,给消费者一个更全面的选择。让乳酸菌饮料从“消化时代”转变至“护肠时代”。在产品本质上已经创造了独特的差异点。

娃哈哈曾有含泪取舍得出“早上喝一瓶,精神一下午”的精准定位广告词每日活菌也有“A菌”与“B菌”独打的概念让产品全天候覆盖消费者一整天的健康诉求,这也是差异化的精髓所在。

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包装更适合年轻人:产品不好,营销做得再好都不好,营销做得再好,产品包装不好都没用。没人会从丑陋的外边去了解你这款产品牛逼哄哄的价值,卖产品一定要懂消费者心理。

比如说:每日活菌在通过一物一码技术在每一件商品中打上唯一ID的二维码,再借助大数据引擎系统对按批次对投入市场的进行赋予营销属性。

然后在产品的设计上突破了传统的包装方式,大胆、奔放、时尚、张扬更适合追求不受束缚生活的年轻人,每一瓶乳制品都赋予了每一位消费者个性,再对扫码活动大肆张扬宣传,让每件产品都是“自传播的媒体”,在货架上鹤立鸡群,消费者也能一目了然“1000万现红包,扫码即可瓜分”的活动。

科技 | 改变终端用户习惯就是培养品牌认知

根据市场观察,再对一些品牌反复琢磨对比,得出一个结论:市面上有70%的品牌把品牌年轻化当做SSS级任务。当大部分都是在用老人思维来策划Z世代和蛋蛋后的活动,不了解年轻消费者,不懂怎么和年轻消费者沟通,活动出来当然会败北!

而每日活菌比较聪明,借助一物一码技术将唯一可识别的二维码打在瓶盖内部,让每一瓶每日活菌都能拥有独一无二的“身份证”,消费者购买产品并揭盖后,只需通过微信扫一扫便可与每日活动的官媒交互互动。

一物一码除了帮助每日活菌与终端消费者实时无边界沟通互动外,还能将营销费用精准发放给消费者,避免不精准所造成的浪费。

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在社交化营销方面,每日活菌也是基于一物一码技术为基础,开启扫码马上领红包同时邀请好友领红包的社交化营销,将消费者沟通建立在了社交层面,形成产品自带传播,产品自带流量,拉新—促活—转化,以老拉新的闭环,完全颠覆了传统单打独斗的促销方式。

开盖有海量红包送送送,比抢红包还带劲,直接受益的方式虽然简单粗暴但谁让消费者喜欢呢......

一个消费者受益会告诉身边的朋友,还有什么比这个更简单的拉新促活转化的办法吗?

触点 | 社群化传播是最低成本最高转化的阵地

在一物一码扫码瓜分1000万红包活动开启后,每日活菌并不是就此守株待兔了,而是继续以微信公众号为阵地,辐射微博、搜狐、一点号等等矩阵自媒体,另外,再结合抖音和朋友圈小视频引爆这场活动,对终端消费者的扫码认知进而饱和攻击,逛超市第一时间都能想到每日活菌扫码领红包这件事。

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微信朋友圈/公众号是当下年轻人使用最为活跃的媒介,“每日活菌”抓住年轻人的触媒习惯,并且分波次不断加强传播理念,和年轻的消费者直接建立关系,借助一物一码技术让商品成为消费者与品牌之间沟通的桥梁,让公众号成为粉丝的聚集地和纽带,提高产品的转化率和复购率。

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产品内容化,内容社群化,相融共生,互为因果。内容是打穿社群的核心原动力,热点是引爆社群的战略轰炸机,每日活菌的一物一码社群化营销,值得大家学习思考!

分享=裂变,爱晒=曝光

营销准则 | 单独请一个人吃饭比请一群人划算

没有现金红包,怎么和消费者一起玩?那么多人喜欢和土豪做朋友喜欢抱土豪大腿也不是说说而已的,这种直接又粗暴的方式消费者一定喜欢,谁让大方的土豪也是一个爆点呢?

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年轻人喜欢晒又不希望被讨厌被屏蔽,晒红包是不错的选择。给消费者足够晒的理由,让用户的发声,品牌也就达到了曝光的目的。

在竞争越来越激烈的今天,乳制品产品需要找准自己的定位实现差异化,和消费者建立直接的接触点,才会走进受众的视野,实现营销的目的。借助一物一码技术促进社群的活跃度,在互联网语境里扩大口碑传播,放大声量的效果,让企业营销模式升级,企业从以产品为中心向以用户为经营转变。

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传统企业链接终端和精准营销最佳的方式是一物一码。一物一码从表面上看,就是一个连接的手段。从米多的认知体系看,是品牌商连接渠道,零售终端,消费者的一个非常有效和精准的路径。可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀。一物一码只是一个抓手,把品牌商--批发商---零售商---消费者都通过产品赋码的方式,通过对货物流向做追踪管理,整个渠道通路自主自发的贡献数据,把这条数据链进行还原与呈现,解决品牌商与渠道之间的信息不对称,同时让品牌商拥有大量的用户活数据,让品牌商获取用户数据并围绕用户进行经营。


本期运营案例推荐单位:

乳酸菌饮品|每日活菌

米多提供一物一码案例分析与解读

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