茅台葡萄酒

2020-04-30 admin 7927

| 品牌介绍

茅台葡萄酒是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司投资在贵州省外唯一创办的一家企业。在茅台集团的依托下,茅台葡萄酒以“酿造中国自己的葡萄酒,酿造高品位生活”为追求,真正实现“茅台干红红天下,国酒风采彩五洲”的宏伟目标。茅台葡萄酒生肖纪念酒,即是茅台葡萄酒以生肖年命名的纪念酒。


业务挑战

  • 产品造假严重,消费者对品牌信心不足

  • 用户数据获取较难,无法获取用户数据

  • 粉丝不活跃,无法形成以老带新的宣传效果

 

解决方案

茅台葡萄酒启动一物一码后,全面开启“开盒有惊喜,扫码中万元现金大奖”的营销活动。与消费者关注的点(营销奖励)不同,品牌商更加关注的是:扫码营销活动怎么实现的?茅台葡萄酒通过与米多大数据引擎合作,借助一物一码技术,给每一个产品赋上一个独一无二的营销码,消费者扫码即可参加营销活动。这种营销玩法不仅更符合互联网+的时代特征,互动性更强,传播也更广;而且在消费者扫码的同时还能获消费者相关的消费数据。

(活动详情如下图所示)

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场景营销红酒代表着高端、时尚、浪漫、品味和气质。但随着消费水平提升,红酒也融入大众生活,被誉为红酒中的“茅台”的茅台葡萄酒,如何针对各个线下高频场景进行赋码改造,实现线上线下一体化呢?米多独创“全场景赋码”理念和“三重空码赋值”技术针对茅台葡萄酒的线下高频场景进行赋码改造,以二维码为入口,实现各个环节的精准营销。主要围绕3个方向布局营销策略:

1、针对终端消费者

以防伪码为载体,实现茅台葡萄酒一瓶一码,消费者扫码辨真伪,同步获取(积分、流量、话费、红包、实物)礼品,娱乐性强,参与度高,提升消费者复购率,实现线下销量快速提升。


2、针对渠道经销商、代理商、零售商

采取箱码实现茅台葡萄酒一箱一码,解决渠道动销能力,提升渠道经销商的开箱率和上架率,快速提升销量。同步结合米多防窜货系统,进行渠道管控,以防窜条码和二维码套标关联结合,实现茅台葡萄酒物流跟踪管理,防止经销商恶意窜货,维护市场秩序,保证消费者合法利益,提升品牌形象。以溯源码为载体让茅台葡萄酒有源可溯,建立茅台葡萄酒自己的追溯体系,实现生产有记录、产品可追踪、质量可追溯、责权可追究,严格把控各个环节,保证产品质量安全,让消费者放心、信任,提升对品牌的黏性。


3、针对商超、直营店、零售店导购员

采用导购码,使其导购员主动参与品牌推荐,成功销售即可在线获取佣金提成,提升导购员积极性,实现销量快速提升。以茅台葡萄酒条码为载体,进行产品赋码改造,让每瓶茅台葡萄酒都成为品牌宣传载体,可植入视频、广告、活动等方式进行推广宣传,实现茅台葡萄酒移动互联网时代的全方位营销,提升消费者对品牌粘性和增加品牌影响力!


4、获取各端用户数据

除了本次“开盒有惊喜,扫码中万元现金大奖”活动,茅台葡萄酒还发起了多次扫码营销活动,如买“大金鸡”扫码中大奖等营销活动,除了满足卖货的目的外,还能借助“一物一码扫码营销活动”的动作,抓取更多的消费者数据,唯有掌握用户数据,才能独树一枝,通过不断经营用户的行为偏好去创新,才能占据用户心智!


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