一、方案价值

酒行业的常规营销偏重渠道，品牌商难以与门店老板、导购员、消费者直接关联，无法清晰掌握终端的真实需求。通过一物一码营销数字化技术，以“二维码”的形式解决酒企防伪、防窜货、溯源、扫码营销等刚性需求的同时，快速捕获门店老板、导购员、消费者三端的千万级用户数据，将用户沉淀在企业可触达的官方渠道，并构建一套用户账户体系，打造线上销售、线下体验、社群互动的营销场景，让销售在线化、费用实时化、促销动作精准化，实现全覆盖且有重点的数字化产品布局。

二、解决痛点

三、实施路径

以码的形式，构建三端账户体系

依托于米多大数据引擎，以一物一码为抓手，针对品牌的零售终端、导购员、消费者分别建立一套账户体系，围绕3个不同账户体系分别展开营销活动和运营，实现品牌数字化营销。同时通过抓取人的信息建立用户账户体系，应用社交电商和社群营销，驱动人找货，引客上门，促进零售终端动销。

多场景营销码，收集用户数据

针对消费者

在一物一码的背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，同时这些用户数据就作为品牌商的私有数据资产沉淀下来，为下一步的再营销打下了最重要的基石。

针对导购员

通过开箱扫码，可以获取服务员、促销员大数据，构建品牌专属导购账户体系；同时通过开箱扫码送红包、礼品、积分等多维度丰富的奖励方式，刺激导购员的促销积极性，从此提升品牌商终端产品的开箱率；由于卖的多得到的奖励越多，通过利益的驱使进而让导购员自发的推荐商品，使导购员成为品牌的宣传者和推广者，这样即可促进品牌产品的销量，又能为品牌商降低推广成本，一举两得。

针对门店老板

通过开箱扫码建立门店主账户体系，收集门店主手机号码、名字、位置、店名等信息，掌握经销商旗下门店数据；通过开箱有奖、红包激励等措施，一方面可以避免经销商截留营销费用，直达门店店主，另一方面可以促使门店老板积极主动推荐产品，提升产品开箱率和上架率；并实现门店信息数字化管理，建立以月度、季度为单位的开箱排行大奖，促使门店老板相互竞争，解决产品动销问题，另外通过掌握的门店动销数据，对门店进行差异化营销和铺货管理。

不同营销场景，精准化投放

基于DCRM中的用户数据，再结合营销数字化战术：“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量同享”，帮助品牌商实现一物一码的精准化投放，避免费用的浪费和有效的客群维护。

数据沉淀，抓取用户数据与产品动销数据

用户（消费者、导购员、门店店主、经销商等）扫码之后就作为企业的私有数据沉淀下来，品牌商可以在米多大数据引擎后台，随时查看各种用户数据、全国各地的销售数据（门店动销数据、店员卖货数据、门店开箱上架数）、扫码情况、用户画像（消费者画像、导购员画像、门店老板画像等），让企业与终端用户建立起直接联系，同时通过动销数据与用户数据的数字化呈现，便于决策层及时调整市场战略。

深度用户经营，实现拉新、促活、留存、转化一体化

在进行一物一码营销的初期，就可以根据不同的产品、投放地区、活动奖励等丰富用户标签，建立完善的用户标签体系，打造核心KOC，构建品牌商私域流量池，并根据不同会员标签精准群发、差异化营销，提升会员黏性，实现用户分层、权益分级等；另外围绕公众号粉丝开展持续的公众号运营、社群运营、朋友圈等多形式的内容运营，结合米多互动应用，在不同的节点结合积分运营体系使用不同的营销工具，可以进一步提升用户粘性，实现更好的用户互动并促进老用户拉新新用户；最后以积分商城作为积分消耗的载体，便于用户通过扫码、参加互动等获得积分消耗出去，这样就形成用户经营的一体化闭环。

四、品牌案例

茅台	嘉士伯	五粮液
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