经销商和厂家都做起了扫码,厂家如何共享经销商的终端数据?

2024-01-09 米多一物一码 1089

作者:舒紫花

校审:林德燊

排版:赵芷姗

引言:厂家做扫码活动时,不仅着眼于当下的动销,同时也寄希望于扫码数据能为后续动销引导科学的营销方向,因而终端数据就变得尤为重要。

关键词:快消一物一码;流通;扫码领红包;双码关联;数据赋能

一、扫码新形式:营销费用由经销商买单

最近在与品牌商客户交流时,小编发现一部分品牌商希望将扫码抽奖活动的主体一分为二,一部分区域的扫码活动由厂家发起,包括活动玩法、抽奖概率、奖励安排等都统一设置,门店、消费者扫码领取的奖品从厂家直接发出;另一部分区域的扫码活动则由经销商发起,经销商投入奖品,设置扫码玩法,两个区域不重叠。

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通过这种方式,厂家既可以节省营销费用支出,还扩大了扫码活动的影响范围,显然是一举两得。经销商为了加速线下动销,也愿意参与进来。不过,经销商做扫码与厂家做扫码的起点不同,经销商发起的扫码活动,终端和消费者的扫码数据按照扫码链路最终只能回传到经销商手中。

那么,厂家将扫码活动全权转接给经销商后,如何能共享经销商下的终端数据?

二、统一赋码,终端数据统一上传

首先,无论是厂家的扫码活动还是经销商的扫码活动,都需要对产品的外包装重新赋码设计,这些工作需要在产品的生产线上完成,经销商作为产品的分销商,不涉及产品的生产,因而需要由品牌商事先来完成这一部分的工作。基于这部分原因,虽然经销商的扫码活动由经销商发出,但并不是随随便便都能做,必须先向品牌商申请,填写活动信息报给品牌商审批,审批通过后,扫码活动才能进入生产线,最终活动产品经物流流入终端和消费者的手中。

其他促销活动,如买一送一、打折、送券等,经销商不需要对产品包装进行改造,参与活动的门槛低,可以自行设置,不需要向上层层审批,但与此同时,活动过程不透明,容易产生纠纷,品牌商也无法监管。与这些促销活动不同,扫码抽奖活动从头开始就受到品牌商的“保护”,从产线上就重新改造赋码。

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为了能让终端和消费者参与到扫码活动中,品牌商在产线上时就要对产品的外包装层层赋码,按照不同的渠道角色扫描不同的二维码,至少要设置瓶码(消费者扫)和箱码(终端扫),并且瓶箱码彼此关联。

经销商将这批赋码后的活动产品分销给旗下的终端,终端扫描产品的箱码扫码抽奖,领奖时,终端需要上传个人信息,如地理位置、门店名称、店主名、联系方式等,确认为旗下的终端后才能领取奖品。除此之外,终端的扫码量、扫码时间、扫码产品等数据也会自动记录在册。也就是说,在扫码完成后,这些数据都会上传至系统中,经销商可以直接在线上查看。打开系统,经销商足不出户就能随时查看线下门店的动销和库存数据,根据不同门店的情况,经销商就可以安排业务员对终端及时补货、铺货。

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赋码后关联

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套标前关联

而这些二维码来自品牌商,终端每扫描一次二维码,扫码数据也会自动反映在品牌商的系统上,不需要经由经销商传达。这样,品牌商和经销商就同步共享了终端数据,拥有了这些数据后,品牌商可以加强对终端的掌控力,并根据各个终端不同的扫码情况采取不同的赋能手段。

终端的扫码数据分为原生数据和行为数据,终端扫码上传的地理位置、店主姓名、联系方式等都是原生数据,基于终端门店的不同情况,比如人流量、门店大小等,品牌商可以分层管理,策划不同的营销活动;终端参与的扫码活动、扫码次数、扫码时间等都属于行为数据,在一段时间内终端的扫码次数,基本上可以代表终端的进货量,进而反推出动销数,品牌商根据扫码数据能及时了解市场一线真实的动销情况,包括是否库存高压?是否动销停滞?在掌握市场基本情况后,品牌商就能因地制宜调整针对终端和消费者的扫码活动,赋能门店卖货。窜货、倒价乱价等渠道乱象,品牌商也能及时探知,积极解决,维护良好的市场环境。

三、总结

事实上,厂家和经销商都不会为了终端数据打起来,终端数据不属于任何人,不论是经销商还是厂家,都是为了在共享终端数据后采取合适的方式赋能终端,最终的落脚点还是帮门店卖货。厂家背靠强大的技术能力和强劲的营销团队,能够将枯燥的数字转化为营销动力,带动门店转型升级,注入动销活力。

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米多成立于2014年,主营大数据引擎系统,拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”,致力于以EBC为核心,以产业路由器为载体,以BC一体化为切入点,构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案,推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作,帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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