五粮液开启一物一码,向千亿目标迈进!

2019-06-26 admin 10
数字化转型,五粮液离千亿目标多近?

 “消费者的关注度在哪里,品牌商的注意力就在哪里”,这是营销永不变的真理。在智慧新零售时代的到来,消费者的媒介消费行为已经发生了翻天覆地的变化,迫使当下品牌商不得不从传统营销模式向新营销体系转变,以更加科技感的媒体形式对消费者进行触达。


为使五粮液的营销模式和营销策略紧跟时代步伐,使企业的组织能力跟上竞争升级和环境变化的要求,五粮液明确营销战略变革方向,正式上线五粮液营销数字化平台项目内容包括数字化渠道运营、营销团队协同、消费者运营及营销数据分析。项目通过数字化摆脱过去依靠手工的运作模式,转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务,大幅提高运作效率。此外,数字化还会驱动营销创新,为五粮液、商家和门店带来差异化的竞争优势,提高盈利能力。


五粮液简介


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五粮液集团有限公司位于中国四川省宜宾市北面的岷江之滨,其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”,有“世界名酒”的美称。



一物一码为数字化转型赋能

那么这里米多大数据引擎特别为大家剖析下,五粮液是怎么实现数字化渠道运营的?


早前,五粮液旗下五粮醇已经布局一物一码,详情请点击文章链接查看:《什么样的人,才有资格教微信之父做产品?


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五粮液通过构建稳定透明的渠道结构——智能码管理机制,实现产品与“箱码一盒码盖内码”三码合一的货码一体化绑定,为层层扫码及货流跟踪监控提供系统识别与数据采集的基础,进而实现数字化渠道运营。具体实施如下:


1
箱码

第八代五粮液(经典)箱码升级为二维码,喷涂在箱体两侧,码箱一体。

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从一物一码角度看来,米多大数据引擎认为,借助一箱一码可以帮助五粮液解决解决这几个难题:

1、解决渠道动销能力,提升零售商对产品的开箱率和上架率;


2、掌握所有零售商信息数据,助力品牌商精准制定营销策略;


3、相同效果可省20%以上的渠道促销费用;杜绝各级代理商费用截留。


2
盒码

五粮液升级为变码,一物一码。

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米多特别指出,如果五粮液将盒码关联盖内码,再结合丰富的营销玩法与丰厚的营销奖励,就能实现“导购员先扫码,消费者后扫码,导购员与消费者纷纷都能获得营销奖励”的营销结果,从而以此策略激励服务员多多卖货,从而为五粮液增加销量。


除此之外,在导购员扫码之前,消费者需要先填写个人信息,方能领取红包,由此五粮液还能利用一盒一码还能收集到导购员的具体数据。


在白酒行业中,如果抓住了导购员,也就抓住了市场。五粮液同时关联盒码与盖内码,不说是一个大胆的尝试,而是一个前瞻的决定,利用一物一码赋能,为五粮的每一件产品都能植入互联网基因,赋予了互联网思维,插上互联网之翼。


3
盖内码

五粮液新增盖内码:一瓶一码。消费者扫盖内码后,可实现溯源、防伪指南、加入会员等。

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一物一码在白酒行业的应用范围很广,能帮助白酒企业解决防伪、溯源、营销、防窜以及用户数据收集等等问题,而借助一盖一码就能轻松解决这些难题,米多认为这也是五粮液引进一物一码技术的重要原因之一。


布局一物一码,抢先塑造竞争优势


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而这次五粮液营销数字化转型的目的就是借助数字可连接、可整合、可推演的属性,横向连接渠道价值链各个环节,纵向打通线上线下零售经营渠道,形成以消费者为核心的数字化闭环。这也是在一物一码大数据营销的基础下实现的,为此米多总结了一物一码数字化转型给企业带来的价值:


1、一物一码防伪,彻底杜绝仿站、算码、盗码等造假手段将具备唯一性、加密性的防伪码通过二维码的形式展现在产品上,借助微信平台企业认证体系,实现产品防伪验证,通过对防伪码赋予活动属性,实现扫码营销功能。


2、一物一码溯源,解决进口产品溯源问题,消除消费者后顾之忧给消费者打造一个安全、可靠的消费环境,利用一物一码二维码技术为产品建立溯源体系,通过二维码,图文并茂展示产品全流程信息。借助二维码,把产品信息在流通每一个环节进行信息关联,将产品的名称、产区、品种、颜色、贮存等鉴别信息展示在终端消费者的面前,大大增加造假难度和造假成本,不但使造假者望而却步,更能让用户进一步的了解品牌的文化。


3、一物一码防窜,绝窜货,二维码营销为企业实现精准内控为了更好管控产品,增加品牌附加值,通过产品防窜货系统,借助灵活多样的赋码技术,为每一件单品进行标识,并通过技术手段,有效保留产品的唯一身份信息,让消费者或市场稽查人员可以通过扫二维码、电话、短信、互联网等多种方式对识别码进行核查。通过辨别商品的真伪与物流信息、帮助企业对商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制,有效的杜绝窜货行为发生,防范假冒伪劣的冲击,降低和规避渠道风险,大大提高了市场的规范度及品牌形象。


4、一物一码营销,拉升销量开拓双赢局面利用二维码作为信息载体,以扫码形式通过与微信平台结合,消费者扫码中奖后,可以直接获取利益,同时也刺激了消费气氛,对产品消费有显著的拉升作用。其次通过二维码促销活动,后台大数据可以精准掌握消费者信息,包括消费手机号、消费时间、消费区域,以及消费频率的全面消费数据,以此可以判断掌握重度消费群体,进行后续二次营销和重点关注、消费调研等。


5、收集用户大数据。一物一码大数据营销通过产品包装上的二维码,搭建起消费者与企业互动沟通的流量入口,消费者扫码参与营销活动时跳转关注到企业微信公众号,企业通过后台系统对每个扫码的用户收集到的数据分析,刻画出用户画像,为后续的精准营销以及产品研发改进提供有效数据。


6、营销费用精准发放,降低营销成本。为了让企业做到精准化营销、降低营销成本,一物一码大数据营销可以做到:指定人群、指定地区、指定时间段发放指定的奖品,控制扫码中奖的功能。使费用不被层层拦截,资金走向可监控。


7、通过大数据分析,提高销售购买率。一物一码大数据营销可以清晰掌握消费者的购买的基本信息,消费者购买了哪一款产品,在哪儿购买的,购买了多少,后续有没有继续购买,这些数据信息都可以通过消费者扫码获取。通过这些数据企业及时调整策略,提高回头购买率。


同传统的营销模式相比一物一码大数据营销更有针对性,通过收集的大数据,根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现差异化、精准化的营销,让品牌的每一分促销成本花的有价值。


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如今是一个是多元化、碎片化的数字化市场。对于五粮液来说,就需要打破原有的线上与线下分割,营销沟通与销售实现分割,新老媒介、渠道分割等旧的营销秩序,以数据为武器,围绕一个完整的消费者轨迹去构建营销战略,通过对数据的深度运用,跨平台、跨媒体链接消费者多种生活场景,给出最科学的营销决策,实现企业增长。


米多简介

米多大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。


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标签:   一物一码 五粮液 扫码营销 新零售 白酒

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