蒙牛“抢救”蒙牛

2019-06-28 admin 6
一物一码打破营销困局

在竞争日渐激烈的快消品饮料市场中,年轻消费群体的需求变化较快,众多饮料品牌商们都在寻找一个能与年轻消费群体沟通的有效方法,以此来实现更有效的营销,这也是优益C所面临的挑战


为了维持在大饮料市场及乳酸菌品类中的地位和销量,为了增强消费者产生反复购买的意愿近期优益C携手易烊千玺,希望将年轻消费群体对明星的追随转化成对品牌的喜爱,从而提升新品的关注度和好感度;同时结合一物一码扫码营销活动,希望能利用扫码领红包的红包来激发消费者的购买欲,进而实现扩大消费者的触达范围,增加销量最终实现低成本、高转化。


优益C简介

屏幕快照 2019-06-28 10.06.05.png


优益C是一款蒙牛推出的活性乳酸菌饮料,2009年,蒙牛携手科汉森,引入活性超强的副干酪乳杆菌——活力C菌,推出以“肠活动,常年轻”为品牌主张的新一代活性乳酸菌饮料。


 营销策略 

1、粉丝经济,借助明星影响力与品牌强关联,迅速抢占星粉注意力。


2、贴合粉丝行为,定制创新互动形式——一物一码扫码营销活动化品牌认知,提高二次传播效果。


3、同时结合丰厚的扫码营销奖品,包括与易烊千玺见面的入场券、现金红包以及活力值,以此刺激消费者的购买欲望


WechatIMG362.jpeg


 参与方式 

即日起购买印有“扫码赢好礼,千玺送活动”字样的产品,揭盖微信扫码就能参与。

活动范围:仅限区域内


 营销技术实现 

这波营销活动,是在一物一码技术的支持下实现的,一瓶产品一个二维码,二维码还具有营销功能。


总之,经过这波营销活动,优益C能与消费者完成了一次有趣互动,将品牌与明星进一步捆绑,提升了消费者对品牌的好感度。而一物一码扫码,则是为品牌收割一大波精准的粉丝,同时也获得了消费者的相关数据。


一物一码智能营销常态化

实际上,除了蒙牛优益C,快消品饮料市场中还有很多企业也在应用一物一码,借此来解决营销、防伪、溯源、窜货、用户数据收集等问题,一物一码应用逐渐常态化。这里米多大数据引擎特别为大家介绍下一物一码扫码营销的应用。


米多为各个品牌定制的一物一码营销,就是通过二维码的形式,给单个产品赋上一个唯一“ID”,每一个码都赋上营销属性,在满足消费者扫码查看防伪、防窜、溯源等信息的同时,还能帮品牌商抓取消费者数据和产品数据,帮助品牌在实现刚需诉求的同时激励消费者购买。


另一方面,结合米多一物一码的多种营销玩法以及多种扫码营销策略,更能勾起消费者的购买欲望,这种营销玩法与传统营销模式相比,更具创新性与趣味性。


屏幕快照 2019-06-28 10.14.30.png

让消费者爱不释手的营销互动玩法


米多大数据引擎体系支持多种营销玩法,包括我讲你说小程序、签到、幸运大转盘、刮刮卡、集卡集字等等多种玩法,瞬间吸引消费者眼球,提高消费者购买欲望,进而引爆销量。


而在扫码上面,米多建议品牌可以应用多种扫码策略,提升产品复购率,这里米多为大家整理了常用的几种扫码策略:


策略1:新人首次扫码中大额红包

策略2:1比9裂变

策略3:第N瓶半价




 策略1 :首次扫码 

 必中大额红包激励,提升复购率!

根据以往客户的扫码活动经验,首次扫码的用户扫码率较高,新用户看到有活动,兴趣较大,扫码概率会高一些,但是很多用户扫码第一次,第二次扫码的概率就会变低,因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动,迅速引爆口碑!一人得奖,100人知道!


 策略2 :1比9裂变 

 让产品家喻户晓 

产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动,即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动!1比9裂变,分享给朋友还能再获得一次抽奖机会,传播速度快,裂变效果恐怖!最终增强知名度,疯狂提升复购率!!


策略3 :第N瓶半价

 买到停不下来 

在米多大数据后台可以自定义设置,消费者扫码扫到第N瓶的时候,系统会自动发放给消费者一个现金红包,红包金额为一瓶饮料的一半的价格。第N次扫码半价,提高消费者主动扫码动力,持续增加复购率!


米多建议,品牌商在营销活动期间,三种扫码策略可叠加使用。



总之,在快节奏的生活下,消费者比以往更追求时尚、个性化的交互营销活动;通过提升消费者的整个购买行为体验链条,能够促进消费者对品牌的好感度。而作为连接品牌和消费者的应用 “一物一码二维码互动营销” 随之而生。由米多大数据引擎引领的“一物一码“概念,通过为每一件商品赋予独一无二的二维码,并开发基于场景的有益应用。帮助企业打通从线上到线下的双向连接,手机扫描二维码即可轻松获得产品信息,同时参与积分、抽奖等品牌营销活动,建立以”每一位消费者为中心“的生态圈。


米多简介

米多大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。



屏幕快照 2019-06-21 10.13.39.png

屏幕快照 2019-06-21 10.13.46.png


标签:   一物一码 新零售 快消 蒙牛

联系我们

  • 咨询热线

    400-8031-528

  • 商务合作

    谢先生:13352822717

  • 线上咨询

    周一至周六:9:00~18:00

  • 广州市天河区中山大道西299号大舜丽池行政楼二楼

扫码加为好友

  • 免费获取九大行业营销方案