红牛

2018-08-08 admin 2603

对于中国功能饮料这一超级市场,劲臣注入全新的尝试元素,在营销上作出创新。劲臣携手米多大数据引擎,借助”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”,将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离,让劲 真正做到:以品牌商自身的用户账户体系为中心,以数据驱动重构“人、货、场,”真正实现用户的”所见即所得“。


红牛商标之战一日未停,“后红牛时代”即将功能饮料市场


在中国功能饮料市场,20多年来红牛一直稳坐头把交椅,无人能撼动。东鹏特饮、乐虎、启力、黑卡 6 小时则占据着第二梯队。


根据数据显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达1635.28亿元。面对巨大的市场潜力和潜在的市场变局正在吸引各路掘金者,市场的竞争日趋白热化。

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2016年底,中国红牛商标授权到期,中、泰两方陷于商标权谈判拉锯战。2017年,华彬集团内部制定了红牛“自然动销”的策略,目标销售额缩减为160亿元左右。这样空缺出来70亿,甚至更多的功能饮料市场,促使国内外大型食品饮料企业纷纷推出功能饮料新品,欲分食这块大蛋糕。此外,还有一些区域性品牌在自己的地盘精耕细作,市场竞争激烈程度可见一斑。


趁红牛动荡之期,劲臣趁势崛起

随着,中国红牛因商标之争迟迟未能尘埃落定。二三线品牌都在伺机而动,使得功能饮料市场迈入了群雄并起的“后红牛时代”。劲臣把握机会,趁势崛起,势必要分得一定市场份额。


功能维生素饮料【劲臣】由广东台协源食品有限公司自主生产。该公司坐落于美丽的珠海市横琴新区,公司主要生产有:植物蛋白饮料、功能维生素运动饮料、果汁饮料、茶饮料等一系列健康产品。其中,劲臣成为了台协源推向、抢占功能性饮料市场的重头炮。

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据中国品牌研究院食品产业评论员朱丹蓬表示,从整体宏观消费环境来看,中国的功能饮料市场容量呈现逐年增大的趋势。随着00后新生代步入主流消费群的队伍,他们的一些生活、娱乐方式决定了对功能饮料的需求会增加,比如他们喜欢玩手游,对着电子产品的时间越来越多,喜欢熬夜,热衷于挑战各种运动。所以,劲臣这次的战略布局“以年轻人为主”是最适合不过了。


劲臣十分清晰自己存在的短板,没有像红牛多年的历史背书做支撑,很难一开始就完成全部渠道覆盖,面向所有的年龄层、不同的消费群体。在面对既“空虚”又“饱和”的消费者市场,劲成先明确自身的定位,从年轻消费者做起,这一举措,也符合当下的社会环境。


掌握年轻人,才能掌握市场

面对市场消费趋势的变迁,劲臣务必精准把握年轻一代的偏好,顺应年轻化趋势,进行消费模式、营销模式的升级和优化,多维度战略矩阵布局,才能赢得更多获胜的筹码。


精准定位。普遍来讲,90后年轻人热衷运动和健身,而劲臣中的维生素、矿物质等,对于运动后快速补充身体营养、消除疲劳具有一定的作用。尤其是移动互联的发展,让年轻人的兴趣爱好得到了极大满足,“熬夜”也成了年轻人的最普遍现象。对于熬夜加班、追剧、看球等年轻群体来讲,功能饮料中的咖啡因可以起到提神的作用。



形象外观:共鸣年轻群体的个性特点。劲臣采用了黑黄相间的色彩搭配为主题的罐身,加上亮彩的图案搭配,形象的人物,干净利落的文字诠释,充分释放年轻人炫酷、张扬、有想法的个性,才能让其在终端陈列上占尽优势。


品质口感:追求口感完美的同时不忘健康诉求。外观形象是消费者尝试购买的关键因素,而品质口感则是持续消费的基础。劲臣在维生素运动饮料的基础上进行配方升级,不仅口感显著提升,提神抗疲劳的效果也更加明显。


通路利润:形成产品动销推力,提高终端推广意愿度。想要迅速占领市场,短期实现黑马逆袭,市场各级必须形成推广的合力,调动各级人员的推广意愿度。在这方面,劲臣将产品利润最大程度的让给经销商和终端商,重视服务,提供最全面的市场支持和售后保障,让代理商有钱赚,无顾虑。


推广宣传:增加有效投入,重视新媒体推广。为了真正拉近和目标消费群体的距离,提高互联网、微信、游戏平台等新媒体的宣传投入,实现和年轻群体的多频互动,线下在报纸、杂志、路牌、灯箱、公交亭、公交车、广告塔、店招、有计划的在央视、卫视等宣传推广。


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但对于功能饮料而言,虽然传统的营销方式依然行之有效,但是想要在市场混战中晋升,仍需要一些更年轻化的转变与手段。而,在移动互联网与快消品的行业模式和销售路径之融合下产生的“一物一码”二维码互动营销却愈加贴近80、90后消费者。


如商家利用一物一码系统,在产品的包装上贴上二维码,例如在瓶盖、易拉环上贴码,类似于扫二维码领红包的办法,这两年异常火爆。同时,把最原始的“再来一瓶”转化成消费者有参与感的互动营销活动,让消费者既享受利益,又能与企业互动留下个人信息数据,让企业更加了解消费者喜欢什么。


而始终站在时代风口的劲臣,也果断选择了二维码营销。


“防伪营销码”,构建一物一码应用常态化

劲臣通过一物一码,把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把产品当成互联网+的流量入口; 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”,让企业更好的了解产品走向,对产品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入。


同时,利用扫码的形式,可以完成每次信息的传递,为企业节省大量的终端传播费用,每次的促销信息可以精准地传递给消费者,大大地提供活动的时效性、精准性。

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对于中国功能饮料这一超级市场,劲臣注入全新的尝试元素,在营销上作出创新。基于一物一码的全新赋能理念与劲臣的经营模式不谋而合,在本次的营销布局上,劲臣携手米多大数据引擎,借助”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”,将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离,让劲 真正做到:以品牌商自身的用户账户体系为中心,以数据驱动重构“人、货、场,”真正实现用户的”所见即所得“。


与米多大数据引擎达成共识后,劲臣首先启用“防伪营销码”,打造「千万红包,“码”上有惊喜!」营销活动。终端消费者购买劲臣后,拉开易拉环进行扫码,即可领奖。

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在如此“诱惑”的奖励下,迅速引发终端消费者们购买欲望。


防伪营销码的执行,对劲臣来说,可不是简单意义上“提升销量”,劲臣更加注重的是用户黏性。由于米多大数据引擎是以二维码为入口,公众号为载体,通过用户的扫码行为,劲臣在用户/粉丝经营上完成了前期的部署,所有用户将留存在公众号上,而且通过米多大数据引擎可以清楚的分析用户的来龙去脉。


构建账户体系,实现用户资产私有化

采用米多大数据引擎一物一码,其模式概括起来是:刺激用户首购、建立链接增强粘性、构建账户体系、实现用户资产私有化。


  • 凭借米多大数据引擎的各类互动、营销工具,引导用户扫二维码,顾客领取红包, 完成提高用户的购率。


  • 利用公众号的时效性,与用户产生高频互动,同时可以进入抽奖商城,用红包、积分、抽奖等各种有效方式,打造顾客粘性。


  • 收集用户的各种数据,并采用米多大数据引擎系统的会员管理机制,建立用户账户体系,从而深度绑定用户。


  • 最后,在获取用户的一切数据后,就可获悉目标消费者的变化特点,用更多的线上手段扩大对目标消费者的影响。把流量导入线下商品,影响顾客选择商品。


一物一码,不仅拉动劲臣的终端动销,还逐步使用户产生消费习惯、产生品牌信任,实现用户资产私有化。


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