惠科

2018-08-09 admin 4533

过去的资源是石油、煤炭,而未来的资源一定是数据。数据是人类第一次自己创造的资源,它重复利用的价值比任何资源都高,是越用越值钱的资源。对于HKC而言,通过米多大数据引擎的全场景赋码理念和空码赋值技术,对二维码完成赋能。当消费者、导购员完成扫码后,即可进行数据的回收,采集用户数据,对用户数据进行建模、分析,从而支持企业进行柔性生产、精准营销。从而真正支持企业完成数据的管理闭环,实现各流程环节的数字化升级。


惠科创建于1997年,2001年12月惠科股份有限公司在深圳正式注册成立,注册资本 2亿元。惠科股份有限公司是集消费类电子产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司的主导产 品为LCD显示器、液晶电视、平板电脑、一体电脑、手机、电源、机箱等。其中显示器产品的国内销售量居同类产品前三名,电源、机箱、彩电产品也都处于业界 领先水平。

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促销常见两大问题


对于企业来说,一年里总有属于自己的旺季和淡季。对于淡季而言,促销无疑是一个必要的手段。合理的运用促销策略,是每一个企业都需要面临的问题。今天,我们就来分析一下最大常见的两大促销问题。


1. 降价再打折,双重优惠

赶上同行之间的互相竞争,避免不了就是一场价格战。100元的商品假若打6折,损失利润就40元。假设满100减10元,再打8折,损失利润就达到了28元。虽然双重优惠帮企业引诱了更多的消费者,但单一件商品的促销成本还是过高了。


2. 促销费用下放,代理商截留

有很多企业对于做促销,都事先做足了计划,商讨促销方案,确认经费,最终把经费下发给代理商,让代理商全权负责,最终促销没有任何反馈和收获。举一个例子,企业对单一件商品的促销费用为10元,经过代理商之手,存留的促销费用就只剩下5元。真正用于促销的费用减少了,促销效果自然就出不来。



促销费用不被截留,掌握终端导购员大数据


这两大常见的促销难题大家都司空见惯,然而面对移动互联网时代的强势来袭。同质化严重的传统行业在使用这两种促销策略,弊端将会越来越明显。对于促销策略的选择,HKC就是一个很好的例子。HKC在16年就已经推出了关联导购码的促销活动,也就是一个产品一套关联码,这种二维码具备防伪营销功能。


导购员先行扫码,其次消费者扫码,消费者在扫码之后,便可获取产品的身份编号,是否正品、生产批次、产品规格等信息,导购员在消费者扫码之后就能立刻获取现金奖励。


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都说渠道是销售的制胜关键,HKC和米多大数据的合作就是解决渠道管理问题,来达到提升销量的目的。HKC推出导购码,奖励导购员积极卖货,并且通过米多大数据的一物一码技术,奖金能够毫无截留的送到导购员手中,实时领取,最终还能获得导购员的数据资源。



数据随时监控,代理商无机可乘

导购员销售更有动力


采用导购码既避免了代理商截留企业的促销费用,同时能够利用系统后台查看导购员数据,定期给销售业绩好的导购员颁发奖励,刺激导购员的销售欲望。HKC为了让奖励资源能够得到精准的发放,还提前设置了“导购员审核”门槛,避免奖金被代理商中途截下,凡是想要扫码获取奖金的,都是需要提前通过申请审核的导购员。


为了让消费者购买HKC产品更加放心,HKC也同时运用了防伪营销码,利用米多大数据引擎的智能营销一物一码,给每一台产品都打上二维码,这个二维码可以理解为产品的“身份证”。保证了产品的来源可查,去向可追、责任可究,消费者扫码就能获取产品的信息。


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其实HKC的品牌性已经相当的有影响力了,但他们还是选择这样做,目的是为了让消费者购买的更加放心,其二对企业自身也是一种自我保护,建立独立性的品牌,其传播力度也大大的提高。HKC运用米多大数据的防伪营销码给消费者发红包、积分、实物奖励等,通过这种设置,让消费者积极主动的扫码查询,也提升消费者对企业的信任度。


消费者在扫码的同时,也是在关注品牌公众号,帮助企业轻松增粉,同时培育品牌忠实用户,实现粉丝倍增,销量提升。



月销产品6万台,活动参与率达98%


2018HKC显示器春促百万回馈第二季活动于3.5号开展,四天时间内新增导购员3000名,后续仍以每天500名导购员的注册数量持续增长。日均扫码率为2000,目前当日最高扫码率为4173,活动参与率高达98%。HKC以如此高的销量增长速度超越着同行竞品竞争对手,预计活动结束将创下行业销量新高,月销6万台产品。打破2017年10月月销2万台的记录,再造HKC2018年爆款新品。


HKC通过对导购关联码的使用,降低了营销成本,掌握了数量庞大的导购员和终端消费者大数据。在同行竞品激烈的竞争中,HKC的销量大肆增长,在竞品竞争中抢占先机。当导购员通过对比,会在竞品推荐选择上优先向消费者推荐HKC产品,从而获得现金奖励,帮助HKC打造了销量爆款产品。


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2018HKC显示器春促百万回馈第二季


在二维码营销管理上,HKC已经累计了相当成熟的经验,灵活地按照地区来设定活动、按照产品来设定活动,设定奖励等等。HKC本次显示器春促百万回馈第二季活动,同样面向导购员和消费者,参与促销的机型涵盖HKC目前畅销的全部曲面/平面超薄三边微边框系列产品,活动产品覆盖之广以及奖金、奖品的数量之多,活动奖金从8.8-88.8元不等,可见HKC对此次促销活动的用心程度。


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HKC活动促销的时间也是经过细心考虑之后才敲定的,开学季正是学生返校的日子,也是一次装机热潮,HKC开启百万让利回馈促销第二季正是切合学生们购买显示器的旺盛需求。此次的促销机型均为旗下爆款,爆款来袭低价促销,不管是导购员还是消费者都有微信红包领取。


同时HKC总部还将通过后台数据,查看全国哪几个地区销量业绩突出,给予额外的奖励。让导购员享受“三重大奖”。成功销售产品立得现金奖励,月底获得更多提成,企业给予销售业绩突出地区导购员现金奖励。


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对于HKC显示器全国渠道门店导购员也是一次展示自我的能力机会,通过实实在在的销售本事,将HKC高品质的显示器卖给消费者,获得随机红包奖励,实现三赢的局面。


抢占终端、渠道市场,为求用户大数据

过去的资源是石油、煤炭,而未来的资源一定是数据。数据是人类第一次自己创造的资源,它重复利用的价值比任何资源都高,是越用越值钱的资源。对于HKC而言,通过米多大数据引擎的全场景赋码理念和空码赋值技术,对二维码完成赋能。当消费者、导购员完成扫码后,即可进行数据的回收,采集用户数据,对用户数据进行建模、分析,从而支持企业进行柔性生产、精准营销。从而真正支持企业完成数据的管理闭环,实现各流程环节的数字化升级。


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米多大数据引擎·平台生态价值图谱


5年后我们身边的公司都会成为大数据公司,如果把企业比作汽车,那么大数据就是油料。每一家企业都需要一个大数据引擎,才能驱动企业向前不断发展。米多大数据引擎将会引领传统行业拨开“转型无力”的虚云,共同构建“以用户体系”为核心,“一物一码应用常态化”和“用户资产私有化”的生态。


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