雀巢

2018-08-08 米多大数据引擎 1664

工作不顺、与对象闹小情绪、太阳太刺眼、心情不好的你,总不经意地想吃点甜食缓解浮躁的情绪。

研究表明,含丰富碳水化合物的食物能让身体产生物质如血清素,帮助我们管理情绪,甜食亦有一定的碳水化合物。体虚时补充糖分是必要的!适量进食可为身体带来重要养分。

在身体不适时,若发生低血糖,吃干粮不如吃甜食!

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时至今日,人们对冰淇淋的喜爱和追求已不单停留在防暑降温的简单功能上,休闲、娱乐、趣味、互动则是其中重要的元素。

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那么什么才是他们眼中的亮点?

根据冰淇淋消费市场调查数据显示,个性时尚、有趣互动、IP赋能的冰淇淋得到年轻消费者垂青。全球变暖使冰淇淋不分季节地畅销,加上中国人口众多,注定冰淇淋市场发展前景广阔。

从2015年开始,冰淇淋行业保持15%的增长率高速增长,单2015年国内的冰淇淋行业销售额为393亿元,同比增长0.66%,这么大的一块蛋糕,雀巢当然不会错过这趟车,特别是雀巢冰淇淋开启了冰淇淋行业的“一物一码应用常态化”。利用一物一码的方式抢占冰淇淋市场先机。

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全球首例:冰淇淋一物一码应用案例

雀巢是一家致力于帮助人们建设更美好健康的世界的食品饮料品牌,业务涉及范围遍布全球百余国家,受到世界各地人们广泛喜好,是一家享誉全球的一家食品饮料公司。

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雀巢为了能够更好得满足消费者追求个性化时尚、性化互动和提升消费者对品牌的好感度,雀巢呈真牛奶棒决定通过“一物一码”二维码互动营销的方式作为链接品牌与消费者的方式,以“扫码领红包”为切入点刺激终端的首购率与复购率,并维持拉近两者之间的关系建立亲密度。


雀巢呈真牛奶棒的“一棍一码”(二维码智能营销)的营销方案,解决了吸引消费者关注雀巢的品牌,也提升了活动参与度。吸引消费者参与活动的同时差异化品牌在消费者心中的形象。“一物一码扫码赢豪礼”是比传统玩法更具有性价比和别出心裁的营销方式。

雀巢呈真牛奶棒(冰淇淋)的“一棍一码”,也是全球第一例冰淇淋的一物一码智能促销。


冰淇淋一物一码智能营销方案


■   活动流程:


①     雀巢呈真冰淇淋凭借一物一码技术,在每支冰淇淋的棍子手柄的地方打上唯一的二维码,让每支冰淇淋都拥有独立ID,消费者撕开外包装即可微信扫码参与活动。

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②     为码赋予营销属性:消费者购买雀巢冰淇淋可赢取腾讯视频VIP、爱奇艺黄金会员年卡、QQ绿钻等丰富豪华大礼。每个码限扫一次,这就很大程度上提高了消费者活动参与积极性以及保证了每个码都在雀巢的监控范畴中。

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③    消费者领奖:消费者购买雀巢冰淇淋后,通过微信扫一扫赢得丰富的奖励后,填写手机号码便可领取卡券奖励(爱奇艺会员/腾讯视频会员/OFO优惠券)等。

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■  活动效果:

雀巢呈真冰淇淋通过对“一物一码常态化”应用,让每支冰淇淋的木棍上赋予一个具有营销属性的二维码,用丰富多样的奖品吸引消费者参与进雀巢的扫码活动中来,让消费者与雀巢进行零距离无边界互动,凭有趣、好玩、有奖励的方式刺激终端呈真冰淇淋的销量和品牌知名度。

雀巢冰淇淋的后期改善方案与方向,按区域、按时间段、按人群做营销

雀巢呈真冰淇淋启用一物一码开启智能营销新姿势,是全球首家冰淇淋一物一码践行者。但其对一物一码的理解并不透彻,极容易忽略在对一物一码的应用中的重要数据以及存在对技术认知上的误差,建议雀巢呈真冰淇淋对以下几点着重思考,考量其价值

以下首席增长官列举出几个值得雀巢深究的建议:

1/    要以微信公众号为载体:一物一码的关键点在于:以品牌商的微信公众号为载体,二维码为入口,消费者扫码后需关注品牌商的微信公众号方可领红包。而与此同时,品牌商也能将终端用户的引流在自己的微信公众号中,实现用户数据私有化才是最终目的。

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(扫码→关注公众号→领奖    参考图)

改善方案:而目前雀巢冰淇淋的一物一码是通过手机消费者的手机号码作为出入口,说实在,凡是不以获取用户数据和用户画像的一物一码都是在耍流氓;凡是不以帮助品牌商实现用户数据资产私有化的第三方平台,都是在浪费品牌商的宝贵资源(数据)。


2/    活动不可自定义:目前阶段,雀巢冰淇淋的一物一码扫码活动一旦创建完成,便不可更该。从另一个方面来说,如果雀巢冰淇淋通过市场调查和数据分析想更改活动中奖率以及参与次数等,那几乎是不可能的事情。


改善方案:米多大数据引擎可控制中奖几率;随时更改正在进行中的活动的金额、参与次数、消耗积分等等,几乎可做到由品牌商自由DIY,另一方面,所有资金的充值以及每场活动的金额设置都由品牌商决定,这是的第三方中心化平台所不能实现的。


3/    不能精准化营销。根据天时、地利、人和来对终端做精准化营销是每个品牌都梦寐以求的事情。据首席增长官的了解,雀巢冰淇淋的扫码营销活动只能全部设置,不能按照批次、按区域来设置扫码活动。


改善方案:米多大数据引擎根据品牌商的营销场景来进行全场景赋码,主要可帮助品牌商达成:


1.可指定人群、制定地区、制定时间段发奖,帮助品牌商实现精准化营销

2.让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果。


“按时间段发奖、指定地区发奖、指定用户发奖”。

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  • 一方面:品牌商可以根据自己想需求来对奖品灵活组合搭配;并且多个策略间可按优先级别发奖;


  • 另一方面:品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化营销,让最小的营销费用实现最大化的营销效果。

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关于雀巢冰淇淋的一棍一码是如何实现智能营销,以及该如何改善雀巢冰淇淋的一物一码营销策略、玩法等方面的讲解,我们今天的案例先分析到这。

在下一期,我们将深入探讨,“品牌商如何通过米多数据引擎来将一物一码智能营销打造‘ 可按时间段发奖、指定地区发奖、指定用户发奖,规则可灵活组合搭配’敬请期待。

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