稻花香

2018-08-09 米多大数据引擎 4679

中国白酒之所以比较难受到年轻消费者的青睐,是因为其多以文化、酿造工艺和调配大师为宣传重点,很少涉及时尚领域随着越来越多80、90后年轻人加入到酒类消费者大军,传统的线下和线上单向酒类营销方式已经背离了品牌和消费者需求。

与此同时,在移动互联网和酒类传统企业的行业模式和销售路径之融合下产生的“一物一码”二维码互动营销却愈加贴近80、90后消费者。

虽说酒类群体逐渐趋于年轻化,但众多白酒始终在”门前徘徊不进“,其主要原因是没有更好地了解当下年轻消费者的饮酒习惯和偏好,仅有少量白酒品牌与年轻年人”混的比较好“。就目前来说江小白算是比较受年轻青睐的品牌。

为何江小白能打动年轻人市场?主要分为两个部分:

  • 一是江小白简答粗暴的文案,十分适合当下年轻人的”口味“。

  • 二是选择了一物一码的营销助力,通过在瓶身上贴上具有营销功能的二维码,用户扫码就能参与活动,领取积分、红包。在这样的营销形式下,使得用户活跃度得以大幅度提升。

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有人说,江小白打开白酒进入年轻人的大门,而老字号稻花香是白酒行业年轻化的革命者。为了在年轻市场中分一杯羹,稻花香也运用一物一码,玩转二维码促销。这对于稻花香来说是一场巅峰的革命,一直以来,稻花香主要面对的群体都是大叔大妈们,没想到在这次新品推广中,居然做起小鲜肉的生意起来。

那么稻花香是如何利用一物一码的营销活动,做起小鲜肉的生意来呢?



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稻花香开启智能营销,俘获消费者芳心


稻花香是一家“敢于冒险、自我加压、创造机遇、超常发挥”,连续四年入选“中国企业500强”的企业。稻花香酒引进中国名酒之传统工艺与现代科技相结合,被国家商务部认定为“中国老字号”,广受各大年龄阶层的消费者喜好。

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稻花香为了能够更好得满足年轻消费者追求个性化时尚、性化互动和提升消费者对品牌的好感度,稻花香决定通过“一物一码”二维码互动营销的方式作为链接品牌与消费者的方式,以“扫码领红包”为切入点刺激终端的首购率与复购率,并维持拉近两者之间的关系建立亲密度。

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稻花香“一瓶一码”(二维码智能营销)的营销方案,解决了年轻消费者对白酒宝贝关注低的问题,也提升了活动的互动性。吸引消费者参与活动的同时差异化品牌在消费者心中的形象。“一物一码扫码赢豪礼”是比传统营销方式更具有性价比和别出心裁的营销方式。

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白酒一物一码智能营销方案


■   活动流程:


活动期间,凡购买稻花香老酒坊,扫描盖内二维码,即有机会获得现金红包,每个二维码限扫一次,同时本次活动综合中奖率为100%,这无疑增加了消费者购买的欲望。


领红包活动


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第1步:打开产品瓶盖,内有二维码,使用微信扫二维码进入领红包


第2步信扫描后出现【领奖页面】,输入手机号,点击“我要领奖”

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第3步:抽中红包,返回微信主页面,在“服务通知”查收红包

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第4步:“服务通知”里查收并领取红包

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至此,整个领取流程就结束,红包已飞入消费者的微信余额中,是不是超简单呢?

■  活动效果:

稻花香通过对“一物一码常态化”应用,为每一瓶酒都赋予一个具有营销属性的二维码,用高昂的奖励吸引消费者参与进稻花香白酒的扫码活动中来,让消费者与稻花香进行零距离无边界互动,凭有趣、好玩、有奖励的方式刺激终端白酒的销量和品牌知名度。


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稻花香白酒一物一码营销改进方案


稻花香白酒作为百年企业但营销模式一直在革故鼎新,启用一物一码开启智能营销新姿势但其对一物一码的理解并不透彻,极容易忽略在对一物一码的应用中的重要数据以及存在对技术认知上的误差,建议稻花香白酒对以下几点着重思考,考量其价值。

以下首席增长官列举出几个值得稻花香深究的建议:

1/    要以微信公众号为载体:一物一码的关键点在于:以品牌商的微信公众号为载体,二维码为入口,消费者扫码后需关注品牌商的微信公众号方可领红包。而与此同时,品牌商也能将终端用户的引流在自己的微信公众号中,实现用户数据私有化才是最终目的。

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(扫码→关注公众号→领奖    参考图)

改善方案:而目前稻花香的一物一码是通过手机消费者的手机号码作为出入口,收集用户的手机号码并不能给到稻花香一些实在的数据价值。

说实在,凡是不以获取用户数据和用户画像的一物一码都是在耍流氓;凡是不以帮助品牌商实现用户数据资产私有化的第三方平台,都是在浪费品牌商的宝贵资源(数据)。

2/    活动不可自定义:目前阶段,稻花香白酒的一物一码扫码活动一旦创建完成,便不可更该。从另一个方面来说,如果稻花香通过市场调查和数据分析想更改活动中奖率以及参与次数等,那几乎是不可能的事情。

改善方案:米多大数据引擎可控制中奖几率;随时更改正在进行中的活动的金额、参与次数、消耗积分等等,几乎可做到由品牌商自由DIY,另一方面,所有资金的充值以及每场活动的金额设置都由品牌商决定,这是的第三方中心化平台所不能实现的。

3/    不能精准化营销。根据天时、地利、人和来对终端做精准化营销是每个品牌都梦寐以求的事情。据首席增长官的了解,稻花香的扫码营销活动只能全部设置,不能按照批次、按区域来设置扫码活动。

改善方案:米多大数据引擎根据品牌商的营销场景来进行全场景赋码,主要可帮助品牌商达成:

1.可指定人群、制定地区、制定时间段发奖,帮助品牌商实现精准化营销

2.让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果。

“按时间段发奖、指定地区发奖、指定用户发奖”。

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  • 一方面:品牌商可以根据自己想需求来对奖品灵活组合搭配;并且多个策略间可按优先级别发奖;

  • 另一方面:品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化营销,让最小的营销费用实现最大化的营销效果。

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关于稻花香白酒的一瓶一码是如何实现智能营销,以及该如何改善稻花香白酒的一物一码营销策略、玩法等方面的讲解,我们今天的案例先分析到这。


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