三元食品

2020-05-15 admin 6773

| 品牌介绍

三元食品是一家以奶业为主，兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业，是国内唯一一家同事拥有“中国名牌产品”、“中国中国驰名商标”的乳品企业，公司日处理鲜奶高达1000余吨，2017年营业额净利润超3亿元，是一家资金雄厚和技术领先的企业。

| 业务挑战

| 解决方案

1、三元利用卡券形式进行“异业联盟”

2、异业联盟是如何帮助品牌商形成资源互补，无缝衔接

在本次的异业联盟中，三元奶粉也是选择卡券赋能形式，而卡券发放的渠道主要是放在线下，主要针对经销商、内部员工以及一些“卡券售卖”的平台。三元利用米多在卡片上贴上二维码，并赋予营销的“能力”，用户只要扫码、填写信息即可获取由三元提供的“极致牛奶”一箱。

3、三元食品携手米多来发异业联盟，大数据赋能轻轻松松

为经销商提高渠道动销。由于本次卡券针对的人群包括经销商、公司内部员工，再加上福利是实物牛奶，这让用户的体验感更加实在。经销商可将卡券作为福利赠送的形式，投放在自己所经销的不同行业的产品，不仅为三元带来品牌的曝光量，同时消费者极有可能冲着卡券里面的福利完成交易，大大地提高了产品的首购率。

为公司员工谋福利。而对于公司内部员工而言，可以用卡券送给亲朋好友，特别接下来的4月到10月，是各种节日不断，端午节、中秋节、国庆等等，用三元卡券作为好礼相送是不二之选。
实现客户资源互补。三元将一部分卡券放在第三方平台上售卖，由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争，各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突，联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作，让可大大地提升品牌商的覆盖量，以获取不同联盟的用户。
积累消费大数据，C2B反向赋能。既然有用户沉淀，大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么，兑换什么，高频使用哪些场景，这些数据经年积累，都能精准地洞悉用户画像，并将一手数据反馈联盟伙伴，满足其精准营销，甚至是反向优化B端经营全链路。