卡姿兰

2020-04-30 admin 3363

| 品牌介绍

卡姿兰时尚彩妆领导品牌，用国际美学定义彩妆潮流，用世界品质，造口碑产品，让品牌更有价值，引领流行趋势，为中国女性传递时尚美丽正能量。

| 业务挑战

库存积压现金流短缺
线上转型无法预估实际效果
拓展线上生意缺少有效新零售工具

| 解决方案

1、品牌商以智慧零售小程序赋能终端，打造线上线下一体化营销数字化

在线下场景人流稀疏且消费者“猫”在家的发展环境下，消费者的注意力逐渐从线下转移到线上，对于众多的化妆品企业而言，找到一个合适的线上线下一体化营销渠道，通过“简单、有力且持续”地树立对主流人群输出品牌核心价值，比任何时候都重要。这正符合当下的营销大趋势，不在唯线上或线下论，而是把正确的产品（线上化）放在正确的场景（线下场景）中，才能将营销势能最大化。

在2019年，卡姿兰就开始接入米多智慧零售项目，在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，卡姿兰品牌商给每个门店都单独部署一个智慧零售门店小程序，再通过融合大数据，打造线上线下一体化赋能终端门店。

①品牌总部负责商品详情页制作和促销专题页设计，商品库、活动模版可以一键推送到所有的门店端，赋予每个门店自有商品在线化能力和多元化动销能力。同时，各个门店相关数据自动同步到品牌商小程序总后台，品牌商对门店的运营情况一目了然。门店动销数据直达品牌商后台，进销存不需汇报；门店导购数据直达品牌商后台，助力品牌商展开粉丝化经营，以实现高效的营销管理，大大提高门店的动销；订单分析、到店客户、商品分析、营销活动分析等大数据直接在品牌商小程序后台展示，各个门店数据一目了然，为后续的精准化营销奠定了强大的基础。

②一个门店对应一个独立的小程序商城，门店单独收款无需分账，门店营收直接打到门店店主（法人）的个人微信支付商户平台；终端门店只需傻瓜式操作，直接手机端操作，无需电脑，一键选择上架商品，快速启动拼团、分销等营销活动即可。终端门店不需要操心小程序装修问题，商城页面设计风格已由品牌商设计好，小程序注册成功即可开业；一键选择商品上架，省去传统拍摄商品图、设计产品详情页等繁琐环节。

③门店导购员一键转发即可推广，方便快捷，让消费者直接进入门店小程序购买；店员不磕死工资，额外收入自己挣，为每位员工开启致富之门。借助米多智慧门店小程序的分销功能，先由品牌商选择参与分销的商品并设定佣金比例，然后门店店主选择上架，再由店员推广商品达成销售订单，在订单成交或者核销成功后，直接给店员发放销售佣金，店员发展的下线（合伙人）再邀请用户购买，合伙人获得销售佣金之余，店员还可以获得额外的推广奖励。

2、门店小程序互动营销玩法，让品牌商实现降本增效

为了让品牌商能帮助终端更好地捕获消费者，米多智慧零售门店小程序依托于经销商和门店原有的微信群基础，全员在群内互动，并实时进行“集赞助力、视频+秒杀、拼团购、门店合伙人分佣裂变”等互动营销玩法，以此激活导购线上营销力“社群+导购小程序”的矩阵。目的是赋能门店让用户主动购买，让门店客源不断，让经销商更愿意拿货，让消费者更乐意成为品牌合伙人，进而为品牌商打造出一个完善的营销闭环。