卡姿兰

2020-04-30 admin 3411

品牌介绍

卡姿兰时尚彩妆领导品牌,用国际美学定义彩妆潮流,用世界品质,造口碑产品,让品牌更有价值,引领流行趋势,为中国女性传递时尚美丽正能量 。


业务挑战

  • 库存积压现金流短缺

  • 线上转型无法预估实际效果

  • 拓展线上生意缺少有效新零售工具

 

解决方案

1、品牌商以智慧零售小程序赋能终端,打造线上线下一体化营销数字化

在线下场景人流稀疏且消费者“猫”在家的发展环境下,消费者的注意力逐渐从线下转移到线上,对于众多的化妆品企业而言,找到一个合适的线上线下一体化营销渠道,通过“简单、有力且持续”地树立对主流人群输出品牌核心价值,比任何时候都重要。这正符合当下的营销大趋势,不在唯线上或线下论,而是把正确的产品(线上化)放在正确的场景(线下场景)中,才能将营销势能最大化。


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在2019年,卡姿兰就开始接入米多智慧零售项目,在不改变品牌商原有经营模式的前提下,在不损伤门店和经销商利润的情况下,卡姿兰品牌商给每个门店都单独部署一个智慧零售门店小程序,再通过融合大数据,打造线上线下一体化赋能终端门店。


①品牌总部负责商品详情页制作和促销专题页设计,商品库、活动模版可以一键推送到所有的门店端,赋予每个门店自有商品在线化能力和多元化动销能力。同时,各个门店相关数据自动同步到品牌商小程序总后台,品牌商对门店的运营情况一目了然。门店动销数据直达品牌商后台,进销存不需汇报;门店导购数据直达品牌商后台,助力品牌商展开粉丝化经营,以实现高效的营销管理,大大提高门店的动销;订单分析、到店客户、商品分析、营销活动分析等大数据直接在品牌商小程序后台展示,各个门店数据一目了然,为后续的精准化营销奠定了强大的基础。

②一个门店对应一个独立的小程序商城,门店单独收款无需分账,门店营收直接打到门店店主(法人)的个人微信支付商户平台;终端门店只需傻瓜式操作,直接手机端操作,无需电脑,一键选择上架商品,快速启动拼团、分销等营销活动即可。终端门店不需要操心小程序装修问题,商城页面设计风格已由品牌商设计好,小程序注册成功即可开业;一键选择商品上架,省去传统拍摄商品图、设计产品详情页等繁琐环节。

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③门店导购员一键转发即可推广,方便快捷,让消费者直接进入门店小程序购买;店员不磕死工资,额外收入自己挣,为每位员工开启致富之门。借助米多智慧门店小程序的分销功能,先由品牌商选择参与分销的商品并设定佣金比例,然后门店店主选择上架,再由店员推广商品达成销售订单,在订单成交或者核销成功后,直接给店员发放销售佣金,店员发展的下线(合伙人)再邀请用户购买,合伙人获得销售佣金之余,店员还可以获得额外的推广奖励。

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2、门店小程序互动营销玩法,让品牌商实现降本增效

为了让品牌商能帮助终端更好地捕获消费者,米多智慧零售门店小程序依托于经销商和门店原有的微信群基础,全员在群内互动,并实时进行“集赞助力、视频+秒杀、拼团购、门店合伙人分佣裂变”等互动营销玩法,以此激活导购线上营销力“社群+导购小程序”的矩阵。目的是赋能门店让用户主动购买,让门店客源不断,让经销商更愿意拿货,让消费者更乐意成为品牌合伙人,进而为品牌商打造出一个完善的营销闭环。


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