太太乐

2018-08-10 米多大数据引擎 4693

目前,调味品业的终端售点可细分为菜场粮油店、便利店、连锁商超、大卖场和餐饮等,包括加油站和特产店。企业要针对不同的终端售点制订不同的营销策略,菜场粮油店和便利店注重的是利润空间,连锁商超和大卖场注重的是品牌和促销推广政策,小餐饮店注重的是价格,而大酒店等大餐饮场所看重的是品牌,不同的终端售点有不同的需求,调味品企业就要结合不同终端的需求特点来制订针对性的竞争策略。

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在二维码智能营销蔓延人们日常生活的今天,相信企业更能看清,企业一旦闭车造车,路将越走越窄。企业要想不断的取得进步,就必须要及时掌握行业发展的最新动态,通过跨界合作与运用最新技术,做行业的“敢为先者”。

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在早期,调味品大咖的太太乐也选择与一物一码智能营销系统合作,通过其专利产品策划一系列的促销活动,取得传统促销方式无法比拟的成效。每一包调味品上面都贴上一枚唯一的二维码,消费者只需刮开扫描后输入手机号,接收短信或关联至他们的公众号即可兑奖或参与抽奖。

太太乐存在的行业痛点

受社会的长期习惯影响,以及个人性格所致,一般调味品的用户群体多为家庭妇女,中老年人群,以及餐厅店,但是由于单品使用时间长,只有用量较大的餐饮店才最适合做渠道动销。

如果调味品做营销,那么消费者最想要的礼品是什么?当然要实用性强与厨房小家电相关等,这样参与度才会高。

二维码营销帮助太太乐解决所面对的困境和痛点

1、其他系列产品,单品设置微信红包,消费者购买之后,可直接扫码领取微信红包,达成口口相传的效果,吸引更多的消费者,增加消费粘性。

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(消费者扫码页面展示)

2、针对渠道商,开箱领红包。极大的鼓励渠道商尽可能多的进货,通过可变二维码的形式开展扫码抽奖活动,提升销量;


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(箱码 | 箱内赋码,扫码即开箱,开箱即售出)


全渠道终端营销,对比与消费者营销来说,针对的用户群体不一样,全渠道营销更加有利于厂商和终端用户建立良好的联系。

终端用户对产品的需求量往往大于消费者,相比于消费者来说消费粘性可能更大,如果终端用户能够直接感受到厂商的营销优惠,也许就能利用渠道中间商建立起与消费者直接沟通的桥梁,也是连接线上到线下营销的纽带。

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(太太乐扫码活动蔓延各大线下经销商)


同时对于消费者来说,这种营销方式具有相当大的吸引力和参与感,并且方便快捷。对于太太来说,只需提供需求,如需要配置何种奖品、参与人次、中奖率配置等,工作人员即可在促销平台上面进行设置。系统还可收集顾客的手机号、扫码时间、扫码地点等信息,为未来的二次精准营销提供数据分析和证据支持。

 

太太乐的这次活动,其目的是提升产品在终端的铺货率和进货率,因此针对的对象主要是商超店铺、酒店厨师长、餐饮店老板这类人群。活动,凡购买太太乐旗下产品,发现包装袋上有下图所示这样一个二维码的,恭喜您,这代表您已经中奖了。

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(太太乐一袋一码赋码方案展示)


本次活动的参与流程非常简单,您只需要刮开包装袋上这个二维码的涂层,使用微信扫描一下,就会出现如下界面,按照界面提示填写好信息,大奖就会自动发放到您的微信零钱账户中。

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(太太乐现阶段的领奖页面)


值得一提的是,本次活动的中奖率是百分之百,只要扫码,百分之百会有惊喜哟!

太太乐主要销售的对象是渠道方面的,其中决定是否购买该产品的商超店铺、酒店厨师长、餐饮店老板。所以,太太乐利用红包的诱惑,刺激这群人的购买欲望,从而也大大地提升自己的知名度。

积分换礼品,建立积分价值感,用积分黏住扫码用户

通过扫码,他们不仅能获得红包,还有商城积分。每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动,同样能得到积分。达到一定积分之后,(商超店铺、酒店厨师长、餐饮店老板)就可以到积分商城自由地兑换礼品了!

这里必须强调一下,米多来发礼品平台目前已有数千种实物产品和几百种卡券类虚拟商品。会员使用积分以非常实惠的价格,即可采购各种高档的奖品——iphone手机、电脑、电饭锅、电冰箱、电视机…….

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(米多大数据引擎系统的积分商城页面)


这些好玩有趣的方式给终端扫码用户的生活带来了新的乐趣。进一步设想,当一个(厨师班长、经销商、餐饮店老板在同一个品牌的微信公众号中积累了2万积分,只差1万积分就能获得一台智能手机的时候,他还会推荐采购部门去采购其它品牌的调味品吗?

达成效果:营销费用直达终端, 让厨师班长、经销商、餐饮店老板主动在品牌商的公众号里认证身份,激励其对品牌的认知,直观直观增加企业的商品销量。

用最少的营销费用,将扫码者与企业深度捆绑

有了忠实的会员就可以对会员进行分级管理,搞规格更高、更有针对性的会员活动。每年通过邀请积分达到一定级别的厨师班长、经销商、餐饮店老板,召开五星级酒店的答谢会议!

相比传统的餐饮渠道经营模式,都是对核心餐饮店进行地毯式或选点式拜访。一场厨师推广会活动的标准花费是3-5万,甚至有的则把厨师班长、经销商、餐饮店老板推广会一场的费用提高到17万元场,过去,推广会只需要送一点小礼品,大家都很高兴了,现在没有200元以上的礼品或者特别重要级别的人物到场、重要酒店的根本不到场。

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(线下推广会)


而对企业而言,花5-10万元办一场推广会,根本见不到效果,费用花下去,效果没有就算了,推广的路子还越走越窄。

试想,有了“米多超级导购码”,让他们扫码即可得红包,实实在在的利益好处落到他们身上,将(厨师班长、经销商、餐饮店老板)与品牌深度绑定,让他们成为品牌的忠实粉丝,如此一来,品牌商还需要花大量费用搞推广会吗?

先发制人,挣先扛行业大旗

其实,“新零售”对于调味品的整个行业而言,是发展的必然趋势。抓住无边界沟通终端消费者,获取终端消费者用户画像才能更好地分析消费者的需求点在哪。那些可以掌握用户数据,可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比,活动转化率可视化的企业,一定能可持续健康发展,因为它们实现构建了属于品牌自己的用户账户体系,实现用户资产私有化。

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(用户画像)


换句话说,调味品做为国内民众的生活必需品,有着巨大的发展空间和前景,企业越早实现一物一码常态化来实现用户资产私有化就越早抢占市场份额,米多大数据引擎可针对各企业的经营特点和生产特点,为企业提供防伪、溯源、大数据应用一物一码等一体化解决方案和赋码方案,提供从设计到落地的整体解决方案,请咨询在线客服。

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