小村外

2018-08-15 米多大数据引擎 1651

中国的白酒在年轻消费群体中难卖一直以来都是白酒行业不争的事实,年轻的消费群体青睐一些“小众”的小酒或者其它。究其原因,除了历史、文化、酿造工艺、口味等原因占部分原因外;卖点和营销方式陈旧老套,无法打动年轻消费者的原因应是至关重要的。

企业想要产品从“小众”变成“大众”,要走品牌化路线,其中分为两条路:首先还是要苦练内功,注重产品本身品质和培养内涵、注重价值的提升,注重服务,以及与消费者的体验与互动;其次是把营销做好,在这个酒香也怕巷子深的互联网时代,只要营销做得好,赚钱盈利少不了,具体可参考江某白。

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新生军入局白酒行业,而传统白酒企业的营销模式却锈迹斑斑,企业若想抓住新消费群体的青睐,则必须在营销卖点、手段和模式上都要进行突破创新。

从以情怀为卖点的江某白,到以“吃辣喝的酒”场景定位清晰的凉露,可以看出,白酒行业的消费场景正在被细分,白酒企业要吸引年轻消费群体的关注,需从他们的生活习惯和消费场景来做营销。

如何能够通过营销来打开年轻消费群体的白酒市场呢?我把它简单概括为两个方向:

  1. 选择一物一码大数据引擎的智能营销,通过可变二维码为每件商品赋予唯一可识别的二维码,结合“全场景赋码”的理念来细分消费场景做营销,以丰富的奖励和各类趣味的营销应用吸引消费扫码参与“喝酒扫码领大奖”的活动,与用户保持互动的同时,提高销量,形成拉新—促活—留存—转化的闭环营销。

  2. 通过前期购买扫码领大奖来为每个消费者建立用户账户体系来收集用户画像。后期再通过消费者用户数据分析来制定精准的营销策略,根据数据分析来细分营销场景,做到100%精准营销。

新生代的成为众多行业的消费主力军,革了传统企业的命;但传统企业也可以凭新生代作为触发点,成为行业的革新者。日前,为了革新营销模式,以创新的营销方式来捕获年轻消费群体的青睐和提高产品首购率与复购率,小村外携手米多大数据引擎,全面All in“一物一码”大数据营销。

“一物一码”是让小村外与终端用户保持0距离沟通互动和避免营销费用被中间截留的最好方式,以“奖励+分享”为切入点,刺激终端消费,形成裂变式传播,这是传统的营销方式远不敢想象的。

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“坚持纯粮酿造,将坚定不移地走去低端、品质化、品牌化的道路”的小村外酒是一家拥有国评委2人和省评委2人,产品以浓香型为主,在行业中“摸着石头过河”,翻滚了20年到现在年产量过亿的企业,如今,小村外携手米多大数据引擎,启用“一物一码”技术推出一场声势浩大的“喝小村外酒,扫百万红包”的营销活动,成功打动年轻消费者,以“好玩、新颖”的方式打开新的品宣渠道,给白酒行业提供了参考借鉴的转型案例。

毫不客气的说,在未来小村外会把东北光瓶酒营销的命给革了。

小村外全面All in“一物一码”大数据营销

小村外采用“防伪+营销”双属性的赋码形式,用标签贴码技术将二维码印在小卡片中,然后塞入盖子内。(其它赋码方式:印刷&贴标与产品外包装&二维码加刮银涂层),消费者购买小村外酒后,只需揭盖拿到小卡片即可扫码,安全性100%,流通于线下的产品作为流量入口,贯穿线上渠道,并将线下消费者拉拢至小村外的微信公众号中,培养微信公众号种子用户。

怎样选品?    小村外酒(450ML窖香三星)

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小村外选择和谁合作?    小村外再三思量后,决定携手米多大数据引擎开启“喝小村外酒,扫百万红包”营销活动,消费者购买小村外的产品,揭盖便能参加扫码赢红包活动,一物一码,让消费者的参与感更强;小村外与终端消费者无边界沟通互动,无时无刻保持高密切的活动

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(小村外与米多大数据引擎达成合作)

赋码形式怎样?    卡片赋码——多样的卡片塞进塞进瓶口,消费者揭盖打开卡片扫码查真伪,并领取丰富奖品。

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(小村外酒赋码方式)

如何进行包装设计?    基于“小村外,拼出大梦想”的理念,小村外不惜重金投入320万邀请设计大师设计包装和字体,增强品牌质感和张力,迎合消费者的诉求与互动,此次的一物一码“扫码领红包”也是基于此基础,加上代言人的影响力,为小村外的一物一码扫码领红包活动造势和提高传播力度。

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市场怎样造势覆盖?    小村外启用米多大数据引擎的一物一码系统,在将赋码商品投入市场后,产品面世和活动推广宣传是同步进行的。海量覆盖,精准转化,对东北地区的消费者“实施饱和攻击”,让消费者建立扫码认知,让小村外的品牌植入消费者的脑海中。


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(公共场合包围战,海量覆盖,精准抵达)

为什么能与终端互动?小村外酒通过瓶盖内的卡片二维码,以“喝小村外酒,扫百万红包”的营销活动,激发话题,让终端用户分享中奖喜悦,形成辐射传播。后期小村外可不断围绕着场景、社群、IP、传播来展开,让小村外的产品自带IP,自带流量,以此激发终端用户的首购率和复购率,提高活动的传播面。

消费者怎么领奖?    消费者购买「小村外酒」后,揭盖即可看到小村外事先以 一物一码技术进行赋能的二维码卡片。消费者打开微信扫一扫,关注「小村外」的微信公众号便可查询产品真伪,还可以领取高额红包以及实物/虚拟礼品。

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(小村外&米多一物一码卡片赋码)

公众号如何增粉?    消费者扫小村外的卡片二维码后,前提是必须关注「小村外」的微信公众号,否则不能领取红包奖励,这是至关重要的一个步骤,也是帮助小村外积累方式基础,培养种子用户的关键。当用户基数达到一定数量时,实现从量变到质变,那么小村外的品牌宣传效果呈几何式增长。

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(小村外扫码抢红包需关注公众号步骤)

新旧防伪对比有什么区别?    相比于以往查包装、观瓶盖、品口感、观颜色等形形色色的辨别真伪方式,基于微信公众号平台,需要经过严格审核通过的官方公众号来做支撑,物一码防伪+营销方式无疑是酒行业的查真伪救星。消费者仅需通过微信扫一扫,一秒钟呈现企业资质、营业执照、微官网等信息,所有信息一目了然,可以放心消费。

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(小村外扫码抢红包中的防伪扫码页面)

为什么数据能实时可视化?    无论是消费者扫码还是经销商扫码,所有的扫码数据都会在第一时间汇集到「小村外」的大数据引擎后台,企业管理者&活动策划者可以随时在手机上调看销售数据及扫码情况,可视各地扫码与销量情况,动态监控终端每一瓶酒、每一箱酒的走向和消耗情况。

多少酒是被收藏的;多少酒是被消耗的;多少酒是被经销商压货的,通过数据一目了然,看数据,再备货,以免企业生产的酒“通货膨胀”或“通货紧缩”,及时调整促销力度和区域库存量,实时改变营销策略。

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(全国各地扫码数据可视化)

一物一码应用常态化有什么用    小村外此次的一物一码扫码有奖活动,醉翁之意在于酒,也在山水之间。消费者在扫码的同时,小村外也完成了市场上的产品真伪调查,采用一物一码防伪,打击市场中的假冒伪劣产品,让消费从假冒产品中回归正品上,大大提升销售额(一物一码其实是小村外的品牌护身符)

这不仅解决了终端营销、产品防伪、避免费用截留等问题,又能缩短品牌与用户之间的沟通距离,还能跨过中间渠道商直接与终端消费者产生互动,产生物质、情感上的黏性,让品牌营销更加有的放矢。

一旦品牌被赋予生命,再加上奖励的诱惑,产品销量倍增将指日可待!

小村外一物一码应用的潜在目的:通过一物一码的防伪+营销,本质上,就是为每一瓶酒植入了互联网基因,让每瓶酒成为流量的入口,每一瓶酒都是小村外的IP。同时,赋予了“小村外”人格化的情怀基因,将品牌形象嵌入消费者认知,促成消费者从物的消费到情的消费,场景化和消费升级,实现传统“人货场”的重构。

一物一码是品牌沟通用户的最直接纽带

小村外携手米多大数据引擎,启用“一物一码扫码赢大奖”让商品成为小村外与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者,避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买小村外酒(450ML窖香三星)扫码即可参与活动,并有机会赢超级大奖,中奖的用户在社交软件中欣喜若狂晒图,让小村外的品牌迅速形成广泛认知,为小村外的扫码活动病毒式传播。

小村外采用一物一码趣味互动的方式吸引消费者注意力,为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式,营销费用相对更低。

在后期,小村外将继续开启一物一码精准营销、产品防伪、防窜货等功能,满足刚需诉求。

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(米多大数据引擎为品牌商解决刚需诉求)

本期小村外携手米多大数据引擎开启一物一码智能营销的案例分析到这,若想深入了解,可添加首席增长官的微信详细咨询

米多大数据引擎可针对不同行业中的各企业的经营特点和生产特点,为企业提供防伪、溯源、大数据应用一物一码等一体化解决方案和赋码方案,提供从设计到落地的整体解决方案,想要了解的企业可文末添加微信详细了解

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