维维豆奶

2018-08-29 米多大数据引擎 6597

维维集团是一家以“生态农业、大粮食、大食品”为主的国家级农业产业化龙头企业,组建于 1992年,也是中国豆奶行业的开创者,中国十大食品制造企业,中国企业500强。维维豆奶连续十多年名列市场占有率第一、销量第一,被称为中国的“豆奶大王”。

维维集团的维维豆奶到“维维逗奶”的转变,正是企业突破以往“以产品为中心”的思维,让维维逗奶从上市到现在,一路走来,创造又一个销售奇迹。

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与此同时,维维逗奶凭借“扫码领红包”系统,打造与终端消费者高度契合的互动营销活动,让自身产品比市面上同类商品更有吸引力,在同质化严重的豆制品行业中脱颖而出,快速占领市场份额,品牌的知名度、首购率和复购率都极大幅度提升,销量扶摇直上。

维维豆奶到维维逗奶,该怎么玩?

■   维维逗奶采用什么方式做营销?


维维逗奶启用第三方平台开启“扫码玩大转盘100%中奖和扫码100%中奖”活动,消费者购买维维豆奶,拉环扫码便能参加一物一码活动。以往传统的营销方式宣传效果、拉新、促活、培养粉丝的速度慢效果差,通过扫码活动能迅速让活动形成裂变,品牌口碑呈爆发式增长,短期便能将活动通过社群裂变的方式,宣传和购买效果也非常好。

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■   选择什么样的兑换方式?

维维逗奶采用拉环赋码的形式,采用激光喷码的方式,消费者在揭开拉环后,扫码便能扫码参与活动,更直观,更便捷,提高消费者的扫码欲望。

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■   推广时,选择哪个平台作为推广?

相比于其它平台,不得不说,微信是最容易实现粉丝裂变,活动宣传的出入口,社群化分享的力量不容小觑。为此,维维逗奶通过微信公众号以图文并茂的形式引出用户的购买欲,通过奖励+美味的图文对用户实施“饱和攻击”,以用户引导用户转发推文,不断为此次的活动造势。

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(以公众号为内容宣传的入口)


  一瓶豆奶,如何产生品牌与终端用户的互动?

维维逗奶以一物一码技术为在商品上赋予营销属性+内容,以内容激发话题,让终端用户产生共鸣,不断围绕着场景、社群、IP、传播来展开,让豆奶自带IP,自带流量,以此激发终端用户的扫码欲望,提高活动的传播面。(内容引爆社群)

   消费者如何领取中奖奖励?

消费者通过微信扫码后,维维逗奶会通过微信平台推送红包奖励,消费者点开便能获得切切实实的红包奖励,参与积极性自然提高,而维维逗奶的复购率和口碑宣传也能良性循环。

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(以公众号的形式精准发放红包)

■   活动效果

维维逗奶突破传统营销模式局限,采用一物一码的智能营销模式,让消费者通过扫码领红包的形式与品牌商高频互动,让商品成为品牌商与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式营销费用精准发放给终端消费者避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面,维维逗奶凭互动有趣的方式为品牌引流,消费者购买维维逗奶,扫码即可参与活动,并领取现金红包奖励(也可以是其它奖品)。

趣味互动的方式吸引消费者注意力,为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式,营销费用相对更低。

“伪一物一码”和真正的一物一码

■   从用户经营和数据收集的角度来看维维逗奶的活动

维维逗奶此次的一物一码营销活动从严格意义上来说,是伪一物一码。因其只是一个活动宣传单页,和真正的一物一码还是具有一定差距的,因其不具备任何数据收集和用户留存的能力,维维逗奶的扫码营销活动,是名副其实的“死码”(静态码)。

与米多可变二维码的一物一码相比,静态码有着天生的缺陷,如:商品出厂前需设置好营销活动,一旦设置,金额和活动设置均不可更改,流入终端门店后,资金和活动后不可控,且无任何扫码数据回流。

此次活动消费者扫码领取奖励后,经服务通知推送即可领取奖励,并不是基于维维逗奶的微信公众号为载体来做一物一码活动,这就缺少了关注维维逗奶微信公众号的这关键的一步,为了促销而促销,而是忽略了用户数据和用户留存的价值,白白流失无价的数据资源和宝贵的粉丝用户,说实在,没有长远的全局观。

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(以公众号为载体的一物一码参考图)


基于二维码的安全性、容错率、便捷性和高容量承载能力,让二维码成为一物一码的首选赋码方案,终端用户扫码的同时,品牌商可在系统后台自动获取扫码用户的用户画像和扫码数据,品牌商再根据数据来判定市场的走向,及时调整营销策略。

试想一下,如果按照扫码率20%来计算,如果维维逗奶每年卖出100万个商品,每个扫码必须关注公众号才能领取现金红包奖励来算一笔经济账的话,维维逗奶的这100万商品结合一物一码,至少可带来了20万个精准粉丝。

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而米多大数据引擎的一物一码能够帮助品牌通过消费者扫码关注公众号的环节,将消费者沉淀在公众号中,一年下来,光是广告费就能省下不少,如果按照每获得一个精准粉丝用户最低成本7块钱来算的话,那将会是一笔天文数字。

为何维维豆奶却没有想到通过一物一码将用户数据私有化和用户留存的价值呢?也许只是对一物一码的认知不足罢了。

最值得一提的是:凡是不以帮助品牌商建立用户账号体系和实现用户数据资产私有化的一物一码,都是在浪费品牌商宝贵的数据资源和企业口碑,不利于品牌商的大局观和长远观,整个营销运营的逻辑都是不流畅的。

只有帮助B端建立以C端用户账号体系和实现用户数据资产私有化的一物一码,才能发挥一物一码的真正意义。

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(米多大数据引擎帮助品牌商打造一个生态系统)

体验完维维逗奶的整个扫码,不难看出,维维逗奶所做伪“一物一码”不是以维维豆奶微信公众号为载体,不利于后期微信公众号、微商城、积分商城、SCRM系统打通,建立完整的用户经营体系,对用户进行全生命周期的管理,所以说,维维逗奶这是场没有互联网思维的断层营销活动。

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(米多一物一码帮助一个码实现多场景的刚需诉求)


这就造成什么?消费者扫码领红包,领完即走,消费者在扫码页中停留不过十秒,除了营销费用精准发放外,再无其它实在的价值。

试想一下,若维维逗奶启用米多大数据引擎将其留存沉淀至微信公众号,对用户可持续经营,那营销活动的价值将事半功倍。

维维逗奶一物一码案例小结

随着维维逗奶对一物一码价值的深入了解和一物一码的应用常态化,将会发现用户数据资产私有化的重要性和挖掘用户数据的价值,重新启用能够帮助其搭建用户账户体系的第三方一物一码平台,将用户聚拢沉淀到公众号后台,最终实现用户数据资产私有化,以及用户的可持续经营。

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(米多一物一码帮助品牌商建立用户体系)


这个世界,正在残酷地惩罚没有互联网思维和用户思维的企业,互联网IT时代到DT时代,整个过程都是在强迫各个企业“以产品为中心”向“以用户为中心”转变的过渡。

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所谓的互联网思维其实就是用户思维,企业的经营要围绕的以用户为中心展开,而这一切则需有数据支撑,米多一物一码将是各企业实现用户资产私有化最直接有效的办法。

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